سوآپ برای ابزار های طلایی

برای تغییر ظاهر دکمه ها نیز میتوانید این مسیر را طی کنید یا از ویدیوهای زیر استفاده کنید :

خانه مشاور

در دیداررؤسای جمهورایران وروسیه( رئیسی - پوتین) چه گذشت؟عشق آباد

« کریدور شمال-جنوب » کجاست؟

پوتین:« سلام‌ » گرم مرا را به حضرت آیت‌الله خامنه‌ای برسانید .

در دیدار رئیسی و پوتین چه گذشت ؟ عشق آباد

روسای جمهور ایران و روسیه در حاشیه اجلاس خزر (۸ تیر ۱۴۰۱) به‌صورت ۲جانبه و گفت‌وگو دیدار کردند.

حمایت روسای جمهور ایران و روسیه از گسترش همکاری‌ها در حوزه انرژی و از جمله سوآپ

فارس نوشت:آیت‌الله دکتر سید ابراهیم رئیسی شامگاه چهارشنبه(۸ تیر ۱۴۰۱) در آخرین بخش از برنامه‌های سفر به ترکمنستان در دیدار «ولادیمیر پوتین» رئیس جمهور روسیه گفت: پس از سفر بنده به روسیه، سفرهای متقابل متعددی از سوی مقامات مربوطه به منظور پیگیری توافقات دو کشور صورت گرفته و روند اجرای این توافقات از سرعت مطلوبی برخوردار است.

ششمین نشست سران کشورهای حاشیه دریای خزر به میزبانی ترکمنستان در شهر تاریخی «عشق آباد» برگزار شد.

رئیس جمهور با بیان اینکه ایران تعاملات و مناسبات خود با روسیه را در چارچوب یک روابط راهبردی دنبال می‌کند، افزود: روابط دو کشور در عرصه تبادلات تجاری و نیز همکاری‌ها در زمینه انرژی در سطح بالایی جریان دارد، اما با توجه به زمینه‌های موجود در دو کشور، این مناسبات همچنان ظرفیت زیادی برای گسترش دارند.

دکتر رئیسی بر ضرورت حمایت دو کشور از تقویت« کریدور شمال-جنوب » تاکید کرد و اظهار داشت: ایران و روسیه ظرفیت‌های مناسبی برای همکاری در حوزه‌های انرژی از جمله « سوآپ » دارند.

رئیس جمهور همچنین با تاکید بر اینکه مکانیزم‌های لازم برای تقویت روابط بانکی و پولی ایران و روسیه باید به طور مرتب تقویت شود، تصریح کرد: تبادلات مالی دو کشور باید در چارچوبی مستقل که سیستم تبادلات مالی غربی گسترش یابد تا هیچ کشوری نتواند بر آن اعمال نفوذ و فشار کند .
آقای « ولادیمیر پوتین » رئیس جمهور روسیه نیز در این دیدار با ابراز خرسندی از اینکه به واسطه برگزاری ششمین اجلاس سران کشورهای ساحلی خزر فرصت دیدار مجدد با آیت‌الله رئیسی برای او فراهم شده است، خاطرنشان کرد: در ماه‌های اخیر حجم مبادلات تجاری و روابط اقتصادی دو کشور افزایش خوبی داشته که این مسیر باید ادامه یابد.
پوتین همچنین از پیشنهاد رئیس جمهور کشورمان در زمینه افزایش همکاری‌های دو کشور در زمینه‌های انرژی از جمله سوآپ استقبال کرد.

رئیس جمهور روسیه از آیت‌الله رئیسی درخواست کرد که سلام‌های گرم وی را به حضرت آیت‌الله خامنه‌ای ( مقام معظم رهبری ) برساند .

ششمین اجلاس سران کشورهای ساحلی دریای خزر روزچهارشنبه(۸ تیر ۱۴۰۱) به میزبانی ترکمنستان درپایتخت این کشور(عشق آباد)برگزار شد.

توضیح مدیریت سایت-پیراسته فر:« سوآپ »( SWAP ) چیست؟

« سوآپ »(swap ) نوعی قرارداد برای معاوضه جریان نقدی در آینده است که در آن تاریخ پرداخت و چگونگی محاسبه جریانات نقدی که باید پرداخت شوند، مشخص است.

« قرارداد سوآپ » یا معاوضه یا تاخت نوعی از ابزار مشتقه است که در آن یک طرف قرارداد نسبت به معاوضه عواید ناشی از ابزار مالی خود با عواید ناشی از ابزار مالی طرف مقابل اقدام می‌کند.

عواید چنین قراردادی بستگی به نوع ابزار مالی مورد معامله دارد. برای مثال در معاوضه یا سوآپ اوراق قرضه منظور از عواید می‌تواند سود آن اوراق و به صورت کوپن‌های مربوط به آن باشد. این‌گونه از قراردادها معمولاً شامل تاریخ پرداخت و نیز نحوه محاسبه عواید یا جریانهای نقدی مورد معامله است.

اولین سوآپ در سال ۱۹۸۱ میلادی بین شرکت IBM و بانک جهانی صورت گرفت .

در « سوآپ ارزی » ۲طرف معامله توافق می کنند که پرداخت ها در یک ارز مشخص به صورت دوره ای ( ماهانه یا به صورت سالانه) انجام شود تا بدهی طرف مقابل این معامله سوآپ به اتمام برسد، در مقابل طرف دوم معامله نیز می پذیرد که برای پرداخت های معامله سواپ داشته باشد.

در این روش به طرفین معامله کمک می کند تا در مقابل « ریسک نوسانات نرخ ارز »مقاوم تر بوده و آن را بهتر مدیریت کنند. یعنی بجای اینکه دو کشور با یک نرخ در زمان حال معاملات خود را انجام دهند، با درنظر گرفتن یک نرخ متوسط و پرداختهای دوره ای ارز دو طرف معامله به مدیریت ریسک های ناشی از نوسانات نرخ ارز اقدام می کنند.

بخش های تشکیل دهنده‌ « سوآپ ارزی »

۱- « فروشنده سوآپ »(swap seller) : فروشنده سوآپ ارزی یا خریدار حمایت، به فردی گفته می‌شود که نرخ شناور از مبلغ قرارداد را دریافت کرده و پس از آن بازده‌ کل از مبلغ قرارداد را به طرف مقابل قرارداد پرداخت می‌کند.

۲- شخص مرجع : تعهد مرجع یا شخص مرجع، فردی است که ابزار پرداخت بدهی را فراهم میکند که میتواند صادرکننده وام، دولت، شرکت یا یک شخص حقیقی باشد.

۳- « خریدار سوآپ » (swap buyer) : نام های دیگر آن سرمایه‌گذار یا فروشنده حمایت می‌باشد که با دریافت کل بازده مبلغ قرارداد، نرخی شناور از قرارداد را به طرف مقابل پرداخت می‌کند.

۴- دارایی پایه : موضوع قرارداد سواپ ارزی می‌باشد که شامل وام و ورقه قرضه با ریسک اعتباری است.

۵- « صرف سوآپ »(swap premium) : پرداخت‌های انجام شده به وسیله‌ی فروشنده سوآپ می‌باشد که به آن « پایه صرف »می‌گویند، همچنین به پرداخت‌های انجام شده به وسیله‌ی خریدار حمایت« پایه حمایت » می‌گویند.

برای اطلاعات بیشتر به این لینک مراجعه کنید:

نحوه تغییر منو و ظاهر دکمه ها در گوشی های سامسونگ

راه های مختلفی برای تغییر ظاهر گوشی و زیباتر کردن آن وجود دارد . برای مثال میتوانید تم گوشی را عوض کنید یا از پس زمینه های زیبا استفاده کنید . در مطالب قبل نحوه زیبا سازی منو و دکمه ها در گوشی های هواوی و شیائومی را آموزش داده ایم و در این مطلب قصد داریم به نحوه تغییر منو و ظاهر دکمه ها در گوشی های سامسونگ بپردازیم . با ترفند 3 همراه باشید.

نحوه تغییر منو و ظاهر دکمه ها در گوشی های سامسونگ

برای تغییر منو گوشی سامسونگ مشابه گوشی های اپل و هواوی کافیست :

• وارد تنظیمات شده
• بخش Home Screen را انتخاب کنید

• سپس وارد بخش Home Screen Layout شده
• در ادامه کافیست حالت Home Screen only را انتخاب کنید

برای تغییر ظاهر دکمه ها نیز میتوانید این مسیر را طی کنید یا از ویدیوهای زیر استفاده کنید :

• از تنظیمات گوشی وارد گزینه Display شده
• سپس روی گزینه Navigation bar بزنید
• در این بخش میتوانید یکی از حالت های موجود را انتخاب کنید

در صورتی که از حالت Swap Gesture استفاده کنید دکمه های گوشی به خط تبدیل شده و برای استفاده از قابلیت های آن کافیست انگشت خود را از سمت پایین به سمت بالا بکشید

آربیتروم (Arbitrum) چیست؟

آربیتروم، یک راه حل لایه دو و شیوه‌ای نوآورانه برای کاهش مشکلات بلاک چین اتریوم می باشد. برای توسعه برنامه‌های غیرمتمرکز، از پلتفرم محبوب اتریوم استفاده می شود اما افزایش تعداد کاربران این پلتفرم باعث افزایش کارمزد معاملات می شود. همچنین به عنوان یکی از راه حل های لایه دوم، راهکاری برای کاهش این مشکل اتریوم می باشد. در این مقاله به بررسی پروتکل آربیتروم (Arbitrum)، راهکارهای آن و همچنین همکاری های آن با سایر پلتفرم ها می پردازیم.

آربیتروم (Arbitrum) چیست؟

آربیتروم به عنوان یک راه حل لایه دو، با این هدف طراحی شده است که به بهبود قابلیت های قراردادهای هوشمند اتریوم کمک کند. این راهکار باعث افزایش مقیاس پذیری و سرعت اتریوم می شود و ویژگی های جدیدی را به حریم خصوصی در زمان راه اندازی، می افزاید. طراحی این پلتفرم به صورتی می باشد که توسعه دهندگان علاوه بر بهره مندی از امنیت لایه اول اتریوم، می توانند تراکنش های اتریوم و قراردادهای ماشین مجازی اتریوم را به راحتی بر روی لایه دوم نیز اجرا کنند.

این پلتفرم برخی از ضعف های قراردادهای هوشمند مبتنی بر اتریوم مانند ضعف کارایی و هزینه های بالای انجام تراکنش ها را برطرف کرده است.

این راه حل لایه دو از تکنیک رول آپ، برای جمع آوری تعداد زیادی از تراکنش های روی زنجیره اصلی اتریوم، در یک بلاک و اجرای آنها با هزینه کمتر و مقیاس پذیری بیشتر، استفاده می کند و در عین حال از اتریوم برای ایجاد اطمینان بهره می برد. در نتیجه بار محاسباتی و ذخیره سازی زنجیره اصلی اتریوم، کاهش می یابد و باعث امکان پذیری کلاس های جدید قدرتمند DApps مبتنی بر لایه دو می شود.

پروتکل های لایه دو چیست؟

پروتکل های لایه دو چارچوبی هستند که بر روی لایه ۱ که بستر اصلی بلاک چین می باشد، عمل می کنند. راهکارهای لایه دو، علاوه بر این که عملکرد زنجیره لایه یک را بهبود می بخشند، باعث عملیاتی شدن مقیاس پذیری و یا تقویت قابلیت های قراردادهای هوشمند نیز می شود. شرکت Offchain Labs که مستقر در نیویورک می باشد و توسط استیون گلدفر، اد فلتن و هری کالودنر تاسیس شده است، محصول Arbitrum و یک مجموعه ای کامل از راه حل های مقیاس پذیر را در دست ساخت دارد. هر سه بنیانگذار Offchain Labs، از جمله متخصصان بلاک چین و از علاقه مندان گسترش قدرت های ارز دیجیتال می باشند.

Arbitrum چگونه کار می کند؟

این راهکار لایه دو به عنوان یک فناوری، زیر مجموعه ای از راهکارهای optimistic rollup می باشد که برای مقیاس پذیری کردن قراردادهای اتریوم، اقدام به ارسال پیام بین قراردادهای هوشمند لایه دوم Arbitrum و زنجیره اصلی اتریوم می کند.

لایه دوم باعث بهبود سرعت و کارایی می شود، زیرا اکثر پردازش های معامله، در لایه دوم صورت می گیرند و در زنجیره اصلی، نتایج حاصل از آن ثبت می شود. Optimistic این فناوری، به معنای این می باشد که اعتبارسنجان می توانند بلوک‌های جمع آوری را ارسال کنند و اعتبار سایر بلوک ها را تایید کنند. آربیتروم اجرا شدن درست کدها را (تا زمانی که اعتبارسنج علاوه بر صادق بودن، به شبکه برای مقاومت در برابر حملات و تبانی ها کمک کند)، تضمین می کند.

Arbitrum در نسخه های بعدی خود، دو حالت دیگر دارد که شامل کانال ها و زنجیره های جانبی (AnyTrust) می باشد.

نودهای منفرد می توانند مانند بلاک چین های دیگر، شرکت در زنجیره آربیتروم را انتخاب کنند. نقش نودهای اعتبارسنج، مشاهده وضعیت زنجیره می باشد و همچنین نودهای کامل به کمک برای تجمیع تراکنش های لایه یک، می پردازند. تجمیع کنندگانی که اقدام به ارسال معاملات به زنجیره لایه یک می کنند، پاداش های در قالب اتر کسب می کنند و بین سایر شرکت کنندگان شبکه مثل اعتبارسنج ها، بقیه هزینه های معامله توزیع می شود.

راهکارهای لایه 2 اتریوم چیست؟

این راهکار لایه دو برای اطمینان از این که اعتبارسنج ها، صحت یک بلوک را بررسی می کنند، برای بلوک ها یک مرحله پاداش معرفی می کند. در صورتی که غیرقابل توجیه بودن چالش و نادرست بودن بلوک، ثابت شود، اقدام به مصادره دارایی های اعتبارسنج خاطی می کند. بنابراین اعتبارسنج ها همیشه سعی می کنند منصفانه عمل کنند تا دارایی های خود را از دست ندهند. این پلتفرم یک ماشین مجازی مخصوص به خود دارد که ماشین مجازی آربیتروم نام دارد و نماد آن (AVM) می باشد که محیطی برای اجرایی شدن قراردادهای هوشمند است و همچنین بالاتر از EthBridge می باشد. قراردادهای هوشمند سازگار با اتریوم، برای اجرا شدن در AVM، به صورت خودکار ترجمه می شوند.

چه چیزی راه حل لایه دو Arbitrum را منحصر به فرد می کند؟

این راه حل لایه دو مانند بسیاری دیگر از راه حل ها، به دنبال حل مشکلات و محدودیت های اتریوم می باشد و همچنین توسعه سوآپ برای ابزار های طلایی دهندگان آن می توانند قراردادهای هوشمند سازگار با اتریوم را با استفاده از پلتفرمی آسان به شکلی کارآمدتر و مقیاس پذیر راه اندازی کنند اما ویژگی های خاص آن باعث ایجاد تمایز بین این پلتفرم با سایر پلتفرم های مشابه شده است که این ویژگی ها عبارتند از:

سازگاری بالا با ماشین مجازی اتریوم

یکی از سازگارترین موارد جمع آوری EVM، آربیتروم می باشد که سازگار با ماشین مجازی اتریوم در سطح بایت کد است و به صورت پیش فرض با هر زبانی که بتواند با EVM کامپایل کند (مانند Solidity و Vyper)، می تواند کار کند. بنابراین چون نیازی نیست که توسعه دهندگان با زبان جدیدی قبل از ساختن Arbitrum درگیر شوند، توسعه در این پلتفرم آسان تر انجام می شود.

ابزار قوی توسعه دهنده

تیم پشتیبانی این راهکار لایه دو با تولید اسناد توسعه دهنده کامل، سعی می کنند موانع ورود به هنگام ساختن راه حل لایه دوم را کاهش دهند. توسعه دهندگان می توانند برای شروع کار از ابزارهای موجود برای اتریوم استفاده کنند و دیگر به بارگیری پلاگین ها یا کامپایلرهایی مانند Truffle یا Hardhat، نیازی ندارند.

هزینه های پایین

این پروتکل به عنوان یک راه حل مقیاس گذاری راه حل دو، علاوه بر افزایش توان معاملات اتریوم، هزینه های معامله را نیز کاهش می دهد. همچنین با فناوری رول آپ می تواند هزینه های خود را نسبت به اتریوم کاهش دهد و برای اعتبارسنج ها انگیزه کافی ایجاد کند.

راه اندازی منصفانه راه حل دو آربیتروم

این پروتکل پس از اجرا کردن چند شبکه آزمایشی، در حال حاضر برای توسعه دهندگان از طریق شبکه اصلی، فعال می باشد. همچنین برخلاف بسیاری از راه حل های مقیاس گذاری لایه دو دیگر، دارای توکن کاربردی اختصاصی و بومی خود نیست، بنابراین در این پلتفرم، فروش توکن وجود ندارد.

تفاوت Arbitrum با سایر رول آپ ها

رول آپ دارای دو راهکار به نام Zk rollups و optimistic است که آربیتروم جز optimistic و پشتیبان EVM می باشد. بنابراین انتقال پروژه ها از لایه 1 به لایه 2 راحت تر صورت می گیرد. همچنین آربیتروم از امنیت کمتری بر خوردار است، زیرا یک پروتکل off-chain می باشد؛ در حالی که Zk، امنیت بیشتری دارد.

همکاری های Arbitrum

این راهکار با برخی از برنامه های غیرمتمرکز اتریوم مانند Uniswap، Sushi، DODO و… همکاری می کند. همچنین قصد دارد برای توسعه دهندگان و کاربران، به یک لایه 2 پیش فرض تبدیل شود. همچنین صرافی OKEx از واریز مستقیم و برداشت از آربیتروم برای کاربران خود با هدف جلوگیری از هزینه های بالای گس، پشتیبانی کرده است. 150 پروژه دیگر نیز برای دسترسی به این پروتکل، درخواست داده اند.

پیاده سازی یونی سواپ 3 در آربیتروم

snapshot یک نظرسنجی برگزار کرد که نتیجه آن نشان داد 64 میلیون و 600 توکن یونی سواپ موافق استقرار قراردادهای نسخه سوم صرافی یونی سواپ در آبیتروم هستند. بنیان گذار یونی سواپ (هایدن آدامز) اعلام کرد، در صورت امکان، نسخه سوم صرافی یونی سواپ در آربیتروم پیاده سازی می شود. کاربری به نام andy8052 معتقد بود در صورتی که یونی سواپ 3 در شبکه های جدیدی مانند متیک و آربیتروم، استقرار نیابد، از رقبای خود جا می ماند، به همین دلیل پیشنهاد پیاده سازی یونی سواپ 3 در این پروتکل را ارائه داد.

همکاری Arbitrum و اتراسکن

این پروتکل قرار است با اتراسکن یک همکاری را آغاز کند. جستجوگر بلاک، یکی از مهم ترین ابزارها برای کاربران نهایی و توسعه دهندگان می باشد که Etherscan یکی از بی نظیرترین آنها است. Etherscan در حال ایجاد یک جست و جو گر برای Arbitrum می باشد که با ساخت آن، کاربران علاوه بر ویژگی های اتراسکن، به برخی از ویژگی های سفارشی که تعاملات بین لایه اول و دوم را جست و جو می کنند، می توانند دسترسی داشته باشند.

همکاری با Alchemy

آزمایشگاه Offchain با پلتفرم توسعه دهنده Alchemy، همزمان با راه اندازی Arbitrum، همکاری خود را برای این که توسعه دهندگان بتوانند از شبکه نهایت استفاده را داشته باشند، آغاز کردند. Alchemy به سرویس دهی 70 درصد از برنامه های برتر اتریوم و بیش از 30 میلیارد دلار معاملات درون زنجیره ای می پردازد. Alchemy با OpenSea، Aave و Dapper نیز کار می کند. مدیر محصولات Alchemy، این فناوری لایه 2 را یک راه حل بلند مدت برای حل هزینه های بالای گس و استخراج کند معاملات می داند که برای کاربران و توسعه دهندگان اتریوم، بزرگ ترین چالش می باشد.

جمع بندی

این راه حل لایه دو با وجود محبوبیتی زیادی که دارد اما نارضایتی Curve Finance را به همراه دارد زیرا آنها اعلام کرده اند که با وجود سرآمد بودن در لگو پول (بستری برای ساخت محصولات و ارائه خدمات دیفای)، نتوانسته اند با Offchain Labs ارتباط داشته باشند. همین امر باعث نارضایتی آنها شده است اما با این حال، این پروتکل همچنان جز برترین راهکارهای کاهش مشکلات اتریوم شناخته شده است.

تکنیک‌های طلایی فروش‌ موفق

هر فروشنده‌ای باید با تکنیک و ابزارهای حرفه‌ای فروش آشنا باشد تا بتواند فروش محصول خود را افزایش دهد. برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای شما باید با این تکنیک‌ها آشنا باشید و بتوانید از آن‌ها در موقعیت مناسب استفاده کنید. در این مقاله قصد داریم تا به معرفی تکنیک‌های طلایی فروش موفق که هر کسی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل می‌کند بپردازیم.

1.به مشتری آنچه را که نیاز دارد بفروشید

زمانی که مشتریان شما بدانند که محصول شما چه کمکی به آن‌ها می‌کند و چه مزایایی دارد، فروشتان به مراتب راحت‌تر می‌شود. درواقع در این صورت مشتری خودش به سمت محصول شما آمده و نیازی به تبلیغ اضافه نیست. علاوه بر این، اگر مشتریان از خرید خود راضی باشند، به یک کانال تبلیغ کننده برای شما تبدیل خواهند شد.

یکی از ساده ترین راه‌های پیدا کردن نیاز مشتری، پرسش از خودش است. بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا از این راه برای شناسایی نیاز مشتری خود استفاده می‌کنند. یکی از راه‌های افزایش فروش، ایجاد احساس نیاز در مشتری است. شما می‌توانید با ترغیب مشتریانتان به خرید، آن‌ها را متوجه نیاز خود به محصولتان کنید.
نیازهای یک مشتری در هنگام خرید یک محصول عبارتند از کارکرد درست محصول، قیمت مناسب،رابط کاربری آسان، طراحی زیبا و…

2.زبان بدن را جدی بگیرید

یک فروشنده موفق، باید در درک زبان بدن و رفتار مشتری مهارت داشته باشد؛ زیرا تاثیر زبان بدن و مهارت‌های غیر کلامی پنج برابر بیشتر از مهارت‌های کلامی است. فروشندگان بدون آگاهی از مهارت‌های غیرکلامی نمی‌توانند یک ارتباط اثربخش با مشتریان برقرار کنند. فروشنده‌ای که در تشخیص زبان بدن مهارت پیدا کند، بدون شک جزو فروشندگان سطح یک قرار می‌‌گیرد. بنابراین با فراگیری مهارت‌های غیرکلامی، با مشتریان خود ارتباطی موثرتری برقرار کنید.

جالب است بدانید که بیشتر مشتریان بر اساس رفتارهای غیر کلامی فروشنده می باشد که تصمیم به خرید و ادامه خریدهای بعدی را می گیرند!
حتما برای شماهم پیش آمده که در مواقع خرید، بیشتر به لحن و حرکات روشنده گوش میکردید تا صحبت‌های او. خیلی از فروشندگان ترجیح می‌دهند که دست به سینه ایستاده تا خریداران پیش خود بگویند که: چه فروشنده آماده به کار و مودبی!

3.مشتریان خود را مشتاق نگه دارید

اولین چیزی که باعث وفاداری مشتری می‌شود، عمل متقابل است.
روانشناسی به نام نوربرت شوارز فهمید که حتی پیدا کردن یک سکه 10 سنتی کافی است تا نگاه فرد تحت تاثیر قرار گرفته و دیدی مثبت نسبت به روزی که در پیش دارد پیدا کند. لازم نیست برای فعال‌کردن فرآیند عمل متقابل، کار زیادی انجام دهید. حتی کوچکترین لطف شما کافی است تا نیت خوب خود را به مشتری نشان دهید و مطمئن شوید که او به شما وفادار خواهد ماند. یکی از بهترین راهکارها برای استفاده از این تکنیک فوق‌العاده، آن است که بعد از اتمام خرید مشتری، ارتباط خود را حفظ کنید و چیزی به عنوان هدیه به او بدهید.
فراموش نکنید که ارزش مادی هدیه شما اصلا اهمیت ندارد. یادتان نرود که هر حرکتی، هر چقدر هم کوچک، موثر خواهد بود. چرا که فقط این مساله مهم است که به یاد مشتریان خود بوده‌اید.

4.برای جلب توجه مشتری، به او تخفیف بدهید

تخفیف همیشه توجه‌ها را به خود جلب می‌کند؛ چون افراد آن را یک فرصت می‌دانند. برای کسانی که کسب و کار خود را به تازگی راه‌اندازی کرده‌اند یا مشتریان کافی ندارند، تخفیف می‌تواند راه خوبی رای شناخته‌ شدن باشد.

اگر آنچه که ارائه می‌دهید کیفیت خوبی دارد، این شانس را پیدا می‌کنید که آنها دوباره به شما مراجعه کنند. تخفیف را اندازه‌ای قرار دهید که محصول و خدمات شما را بی‌ارزش نشان ندهد و از طرفی دیگر تخفیف در حدی باشد که خریدار را ترغیب به خرید کند.

هر خرید ریسکی برای خریدار به حساب می‌آید و شما با تخفیف می‌توانید این ریسک را برای او کاهش دهید. خیلی اوقات تخفیف مشتری سوآپ برای ابزار های طلایی را ترغیب می‌کند که بیشتر خرید کند؛ زیرا می‌داند فردا چنین فرصتی ندارد.

5.تکنیک سه‌گانه را به کار ببرید

با استفاده از تکنیک سه گانه می‌توان به این نتیجه رسید که نظام معاملات یکسان هستند و برای اینکه فروشی صورت بگیرد می‌بایست در ابتدا این تکنیک سه‌گانه در ذهن هر مشتری پاسخ داده شود و نمره بالایی را از طرف دوم دریافت نماید. تکنیک سه گانه در حقیقت نشان می‌دهد که برای تبدیل یک رهگذر به یک مشتری و ایجاد شرایط اولیه فروش محصول میبایست سه موضوع 1- محصول 2-شما ( فروشنده ) 3- شرکت
هم‌زمان و با استفاده از متدهای روانشناسی از مشتری از عدد 1 تا 10، حداقل در هرکدام عدد 7 را بگیرند. در واقع می‌بایست نظر مشتری شما ابتدا نسبت به محصول به عدد بالای 7 از جهت احساس مثبت داشتن برسد.
با توضیحات داده شده کاملا مشخص شده که در صورتی که مشتری در مورد محصول شما عددی کمتر از 5 را داده باشد، به عبارتی هیچ اعتقادی به محصول شما ندارد و فروش با شکست مواجه خواهد شد. اما حتی اگر نظر مشتری به محصول شما از جهت امتیازدهی عدد 10 را دارا باشد، ولی بازهم به صرف همین مورد پروژه با شکست مواجه خواهد شد.
راهکار های تغییر امتیازدهی محصول ، فروشنده و شرکت از اعداد پایین و رساندن به عدد 10، یکی از راهکارهای جذاب و کاملا اثبات شده می‌باشد که به فروشنده جهت رسیدن به اهداف خود بسیار کمک خواهد کرد.

6.از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید

درصورت استفاده‌ی صحیح از شبکه‌های اجتماعی، آن‌ها یکی از موثرترین ابزار فروش در تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای هستند.

طبق تحقیقی در این رابطه، ۷۸.۶ درصد فروشندگانی که از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند عملکرد بهتری نسبت به فروشندگانی داشته‌اند که از شبکه‌های اجتماعی استفاده نمی کنند.

امروزه شما با استفاده از شبکه‌های اجتماعی میتوانید فروش خود را تا حد زیادی افزایش داده و آن را گسترش دهید.

7.تنوع محصولاتتان را کاهش دهید

وقتی گزینه‌‌های زیادی در برابر مشتری باشد، خرید را برای او دشوار می‌کند. در واقع مشتری میبایست از بین تمام محصولاتی که مد نظرش است، تنها یک مورد را انتخاب کند. در حقیقت تنوع بیش از حد باعث سردرگمی و تردید در خرید می‌شود. در واقع هر چه گزینه‌ها بیشتر باشد احتمال خرید کمتر می‌شود.

در تمامی مراحل خرید باید کار را برای مشتری راحت‌تر و سریع‌تر کنید. گزینه‌های خرید را کمتر اما با کیفیت‌تر در نظر بگیرید. حتی می‌توانید با دسته‌بندی محصولات محبوب، انتخاب را بازهم برای او سریع‌تر کنید. وقتی مشتری ببیند که از محصولی استقبال خوبی صورت گرفته تحت تاثیر اثرجمع قرار گرفته و همان انتخاب را می‌کند.

8.روش قدرت مغزی فروش را امتحان کنید

مغز انسان با وجود این که بخش کوچکی از حجم بدن را تشکیل می‌دهد، تاثیر بسزایی در موفقیت و یا عدم موفقیت افراد دارد. در هر ثانیه با استفاده از احساس بینایی ، لامسه، شنوایی و… میلیون‌ها اطلاعات به سمت مغز انسان سرازیر می‌شود؛ ولی با توجه به خاصیت مغز انسان ، این عضو می‌تواند در هر ثانیه، چهار مورد از این حجم اطلاعات را توسط نورون‌های مغزی جذب نماید. اینکه مغز با چه روشی عمل فیلتراسیون این حجم اطلاعات را انجام می‌دهد و تاثیر ضمیر ناخودآگاه بر روی ضمیر خودآگاه به چه صورت است، در واقع روشی است که میتوان پردازش مغز را مهندسی کرده و با ایجاد تفکر و نگرش‌های ارزش آفرینی مشتری و همینطور غلبه بر اینرسی حاکم بر مغز که تمایل دارد در فضای غیر بحرانی و تعریف شده قرار بگیرد، مشتری بالقوه یا همان رهگذر را به مشتری وفادار تبدیل کرد.

9.به مشتریان غیرفعالتان بفروشید

در هر کسب‌وکار، مشتریانی وجود دارند که دیگر خرید نمی‌کنند و یا تمایلی به آن ندارند. طبق نظرسنجی که در آمریکا صورت گرفته‌ است، مهم‌ترین دلیلی که باعث می‌شود مشتری دیگر خرید نکند، قطع ارتباط بین فروشنده و مشتری می‌باشد. پس در ارتباط بودن با مشتریان، کلیدی برای فروش بیشتر است. فهرستی از مشتریانی که مدتی است خرید نکرده اند را تهیه کنید و سپس برای آن‌ها یک پیامک بفرستید و به آن‌ها یادآوری کنید که برای شما با ارزش هستند.

همچنین می‌توانید یک فروش ویژه برای آن‌ها در نظر بگیرید تا دوباره به مشتریان فعال شما تبدیل شوند. راه دیگر آن است که با آن‌ها تماس بگیرید تا محصولات جدید خود را به آن‌ها معرفی کنید. همیشه به خاطر داشته باشید که فروش به مشتریانی که حداقل یکبار از شما خرید کرده‌اند بسیار آسان‌تر از فروش به مشتریان جدید است؛ بنابراین همیشه با مشتریان ارتباط داشته باشید و حتی اگر آن‌ها برای مدتی از شما خرید نمی‌کنند، با آن‌ها تماس بگیرید و ارتباط خود را با آن‌ها حفظ کنید.

10.تکنیک اسپین را به کار ببرید

Spin مخفف Situation (وضعیت) ، Problems (مشکلات) ، need pay-off (پیامدها) و Implications (بازده) است. روش اسپینیک روش تجربی است که مانند یک مسیریاب دقیقا شما را مرحله به مرحله راهنمایی می کند و مسیر را برای فروش هموارتر می کنند. در این روش که دارای 4 مرحله است باید سوال های اساسی از مشتری پرسیده شود و مطابق با نیازها و ذهنیت او، محصول ارائه شود.

• سوال‌های مربوط به وضعیت مشتری: این مرحله مهم ترین مرحله‌ تکنیک اسپین به شمار می رود. هدف از سوالات این قسمت درک دقیق از وضعیت فعلی و چشم انداز آینده است.

• سوال‌های مربوط به مشکلات مشتری: در این قسمت باید از خودتان راجع به مشکلاتی که مشتری با آن دست و پنجه نرم می‌کند، سوال کنید.

• سوال های مربوط به پیامدهای سوآپ برای ابزار های طلایی اجرا: در این مرحله مشخص می شود که مشکلاتی که در مراحل قبل شناسایی شده ، چه پیامدهایی می‌تواند داشته باشد.

• سوال های مربوط به بازده و راه‌حل: حالا که مشکلات و پیامدها را بررسی کردیم زمان بررسی راه‌حل می رسد و اینکه راه‌حل‌های ما تا چه میزان به مشتری کمک کرده و ارزشمند هستند.

پاسخ به این‌گونه سوالات در تکنیک Spin به کسب وکار شما کمک می کند تا نیازهای مشتری خود را بشناسند و جهت رضایت آن‌‌ها گام بردارند.

سخن آخر

با مطالعه و بکارگیری تکنیک‌های نام برده شده سوآپ برای ابزار های طلایی می‌توانید به قدرت فوق‌العاده فروش پی ببرید. باید درنظر داشته باشید که تنها مطالعه این تکنیک‌ها برای شما مشتری جذب نخواهد کرد؛ بلکه باید همه آن‌ها را بکار ببرید و تجربه‌شان کنید.
شما می‌توانید با یادگیری فروش و حرفه‌ای شدن در آن درآمد خود را به طرز شگفت‌آوری افزایش دهید؛ حتی بدون نیاز به آنکه یک متخصص در حوزه خود باشید.

امیدواریم که از مطالعه این مقاله لذت برده باشید و بتوانید از آن در جهت افزایش فروش خود استفاده کنید.

تحلیل آینده ارز یونی سواپ Uniswap

یونی سواپ Uniswap یکی از بزرگترین ارزها در فضای مالی غیرمتمرکز (دیفای) است. پروتکل دیفای در 2018، توسط هیدن آدامز، یک مهندس مکانیک سابق بنا شد. ارز یونی سواپ به صورت یک بازارساز 100 % خودکار روی بلاکچین اتریوم عمل می‌کند. این سیستم به کاربران دیفای این امکان را می‌دهد تا اتر (ETH) را با هر یک از توکن های ERC-20، بدون حضور واسطه ‌ها تعویض بکنند. بدین ترتیب انبوهی از مشکلات نقدینگی، پیش روی اکثر مبادلات غیرمتمرکز برطرف می ‌شوند.

یونی سواپ، دارای توکن بومی UNI است. این توکن به منزله توکن اداره‌ی پلتفرم عمل می‌کند و ارزش بازاری فعلی آن 12.4 میلیارد دلار می‌باشد. توکن UNI، یعنی رمزارز اجرا شده روی پلتفرم یونی سواپ ، به صورت رالی گونه به بالاترین قیمت خود یعنی 44.9 دلار در 3 می ‌رسیده است. اما در سقوط اخیر بازار رمز ارز در 19 می، 50 % افت داشته است.

جزئیات بیشتر از تحلیل آینده ارز یونی سواپ و پیش بینی قیمت UNI تا سال 2025 را در این مقاله بخوانید.

تحلیل تکنیکال ارز یونی سواپ UNI

چشم انداز آینده ارز یونی سواپ (UNI) مستحکم و طولانی مدت است. ردپاهایی در فضای زیستی فناوری و کاربرد بجا گذاشته می‌شود. UNI با ساده سازی زندگی کاربران در سطح جهان، امیدها را افزایش داده است. بجز عوامل فوق، عوامل دیگری به صورت عینی روی قیمت آن اثر دارند. برای مثال رابطه بین عرضه و تقاضا، یک پدیده قدیمی است که به صورت برعکس برای توکن UNI صدق می‌کند. مبادله کنندگان با این امید وارد بازار می‌شوند که رمزارزهای در اختیارشان ، بازده‌های عالی را بدنبال دارند.

البته بخاطر همه گیری کرونا، سرمایه گذاران مجبورند دنبال گزینه‌ها یا استراتژی‌های پوششی دیگری باشند. اگر تقاضا برای کاربردهای امور مالی غیرمتمرکز افزایش یابد، شرایط برای توکن های UNI نیز مطلوب خواهد بود. هرچقدر مالکان توکن را در مقیاس وسیع‌تری بخرند، تعجبی ندارد که قیمت بالا رفته و عرضه کاهش می‌یابد. تغییرات قیمت یونی سواپ فرای این میانگین‌ها، قدرت بالایی خواهد داشت.

در حال حاضر، قیمت 40 دلاری یونی سواپ متوسط ولی فرصت طلبانه است و می‌تواند به مقادیر بالاتری برسد. همانند پیش بینی قیمت‌ها، این مناسب‌ترین زمان برای کسب سود در یونی سواپ است و بایستی از مهارتتان به عنوان مبادله گر نوسانی استفاده کنید. برای درک بهتر نوسانات قیمت UNI، باید بررسی عمیق‌تری از رخدادهای قبلی داشته باشیم.