اهمیت استراتژی فروش

برای دریافت اطلاعات بیشتر در رابطه با نرخ تعامل، این مقاله را حتما بخوانید: ♦ ۱۴ تکنیک کاربردی برای افزایش نرخ تعامل اینستاگرام

تولید فولادهای خاص و محصولات جدید در فولاد آلیاژی ایران

شرکت فولاد آلیاژی ایران، بزرگترین تولیدکننده انواع فولاد آلیاژی و مخصوص در ایران و خاورمیانه و یکی از مدرن‌ترین کارخانجات فولاد آلیاژی دنیا است. محصولات این شرکت در صنایع نفت و گاز و پتروشیمی، نیروگاه‌ها، ابزارسازی، ساخت لوازم پزشکی و جراحی، صنایع خودروسازی، ماشین سازی، ادوات کشاورزی، صنایع معدنی و سایر صنایع ویژه کاربرد وسیع دارد. با توجه به اهمیت جایگاه و نقش این شرکت در صنعت فولاد کشور و با موضوع «تولید فولادهای پیشرفته با ارزش افزوده بالاتر»، با مهندس علیرضا چایچی یزدی مدیرعامل فعال شرکت فولاد آلیاژی ایران به گفت‌وگو پرداخته‌ایم.

متن کامل گفت‌وگو با مهندس علیرضا چایچی یزدی مدیرعامل شرکت فولاد آلیاژی ایران به شرح زیر است:

یکی از الزامات دستیابی به ارزش افزوده در تولید محصولات صنعتی، ایجاد و توسعه زنجیره ارزش صنعت فولاد است. برنامه و راهکارها شما در شرکت فولاد آلیاژی ایران برای رسیدن به ارزش افزوده پایدار چیست؟

تسریع در تکمیل طرح یزد۱ از جمله استراتژی‌های یکپارچگی افقی محسوب می‌شود. در همین راستا، تولید محصولات جدید مانند وایر و استیل کورد به عنوان استراتژی توسعه محصول را دنبال کردیم. همچنین احداث نیروگاه برق خودتأمین ۳۳۰ مگاواتی، ورود به حلقه صنایع بالادستی از جمله سرمایه گذاری در گندله سازی بهاباد به عنوان یک استراتژی یکپارچگی رو به بالا در مسیر اجرا قرار دارد.

به این موارد باید چابک‌سازی فرایندها، امکان‌سنجی ایجاد شرکت حمل و نقل ریلی، امکان سنجی تولید فروآلیاژها و قطعات ویژه نسوز و دولومیت خام و پخته و نیز تهیه ره نگاشت تحول دیجیتال و انقلاب صنعتی چهارم را نیز اضافه کرد.

نیازهای بازار و ذینفعان، از عوامل مهم ایجاد ارزش افزوده بالا برای محصولات می باشد. در زمینه بازاریابی و بازارسازی چه فعالیت‌هایی انجام شده است و سیاست شرکت در این زمینه چیست؟

بازاریابی و بازارسازی به عنوان مهمترین مقوله‌های پیشبرد اهداف شرکت فولاد آلیاژی ایران در جهت کسب رضایت حداکثری ذینفعان از جمله مشتریان، همواره مورد توجه قرار داده ایم. با توجه به طیف وسیع صنایع و بازارهای مصرف محصولات فولاد آلیاژی، توسعه گرید و سایز به بیش از ۴۰۰ گرید و بالغ بر ۱۰۰ سایز از جمله مهمترین اقدامات در جهت بازارسازی و خودکفایی صنایع کشور است که بخش حداکثری نیاز تمامی صنایع را پوشش داده است.

همچنین طراحی و تعریف گریدهای فولادی کاملاً جدید در جهت ایجاد و توسعه بازارهای جدید از جمله در صنایع خودروسازی، معدن، انرژی و … و نیز توسعه خطوط تولیدی بخش دیگری از فعالیت‌های ما در فولاد آلیاژی در زمینه بازارسازی است.

تولید برخی از محصولات با ارزش افزوده بالا نیازمند تغییر در عملکردهای تجاری و پشتیبانی است به اهمیت استراتژی فروش گونه‌ای که نه تنها فعالیت‌های داخل سازمان در تولید محصول کنترل شود بلکه فضای کسب و کاری که مصرف کننده کالای تولیدی است نیز پایش شود. شما در زمینه مدیریت کسب و کار و پشتیبانی از مشتریان چه فعالیت‌هایی داشته‌اید؟

مهمترین برنامه تدوین شده شرکت فولاد آلیاژی ایران در جهت مدیریت کسب و کارها، امنیت و پایداری تأمین برای این حوزه در کنار پشتیبانی‌های فنی و اقتصادی است.

شرکت فولاد آلیاژی ایران یکی از معدود شرکت‌های حوزه فولاد در کشور است که از همان بدو تأسیس و شروع به کار با ایجاد واحد مهندسی فروش و واحد تحقیقات و بازاریابی، ضمن ارائه خدمات پس از فروش، خدمات قبل و حین فروش را چه از نظر فنی و چه از نظر بازرگانی به مشتریان ارائه داده است.

فولاد آلیاژی در حوزه تحقیقات بازار و ارائه مشاوره به مشتریان و ذینفعان چه رویکرد و فعالیت‌هایی داشته است؟

اصول کاری شرکت فولاد آلیاژی ایران، تولید و عرضه محصول بر مبنای دریافت سفارش و نیازهای مشتریان است. اغلب مشتریان به فراخور نیاز و توانایی‌های فنی و تجهیزاتی خود و جهت کسب بهترین راندمان، محصولات را با ویژگی‌های فنی خاص خود سفارش‌گذاری می‌کنند؛ به طوری که در موارد متعددی، یک گرید فولادی با یک سایز خاص برای استفاده در کاربری‌های گوناگون با ترکیب شیمیایی مختلف و حتی طول های متعدد و خواص مکانیکی و فیزیکی متفاوت، تولید و در اختیار مشتریان قرار می گیرد. این از مهمترین و بارزترین ویژگی های خطوط تولید و توان طراحی کارشناسان این شرکت است که حتی در موارد متعددی تغییر در ویژگی‌های محصول برای تولید محصولات با کیفیت‌تر، اقتصادی‌تر و جدید، به صورت خدمات تحقیقاتی و مشاوره‌ای از سوی شرکت ارائه می گردد که بسیار مورد توجه و استقبال مشتریان قرار می‌گیرد.

توسعه صنایع پایین دستی، در چه شاخه هایی و چگونه می تواند بستر دستیابی شرکت فولاد آلیاژی ایران به اهداف و چشم اندازهای تولید فولادهای با ارزش افزوده بالاتر را فراهم نماید؟

در ابتدا لازم است این نکته مهم را بگویم که تولید فولادهای خاص و حتی با ارزش بالاتر، لزوماً به معنی تولید محصولات با سود و ارزش افزوده بالاتر نیست؛ تعریف صحیح از تولید با ارزش بالا را می توان در میزان خودکفایی بیشتر کشور، کاهش نیاز به واردات و کمک به رشد تکنولوژی صنایع داخلی ارائه نمود و با این تعریف، تولید فولادهای با ارزش افزوده بالاتر در کشور نیازمند رشد کمی و کیفی صنایع پایین دستی با تکنولوژی بالا (high tech) و در کنار آن، ایجاد و ارتقاء صنایع واسط تبدیل کننده محصولات فولادی به محصول نهایی قابل استفاده در صنایع فوق الاشاره است. به عنوان مثال می توان به صنایع ابزارسازی به ویژه تیغچه های فرز، تجهیزات پزشکی، تجهیزات حوزه انرژی، برق، سوپاپ سازی، لوازم خانگی، کشتی سازی، صنایع ریلی و … اشاره نمود.

فناوری و نوآوری از الزامات تولید محصول با ارزش می باشند. از طرف دیگر به دلیل ماهیت بازار فولادآلیاژی، نوآوری نقش بسیار بالایی ایفا می‌کند. شما در فولاد آلیاژی ایران در زمینه بکارگیری فناوری های جدید و خلق نوآوری، چه برنامه‌هایی را اجرا کرده یا در دست اقدام دارید؟

ظهور فناوری‌های نو در قالب انقلاب صنعتی چهارم و دیجیتال سازی تولید فولاد، رقابت تنگاتنگی را جهت بهره‌گیری از آن به منظور افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های تولید ایجاد کرده است.

ما در فولاد آلیاژی ایران، در جهت بکارگیری فناوری‌های نوین، شبکه همکاری‌هایی با شرکت‌های نوآور و فن‌آور و دانشگاه‌ها داشته ایم و فعالیت‌هایی را در خصوص به‌روز کردن زیرساخت‌های فناوری و دیجیتالی سازی و همچنین آموزش نیروی انسانی ماهر در دستور کار قرار داده ایم.

از سوی دیگر در حوزه رقابت در تولید فولادهای با ارزش افزوده بالاتر، شاخص کاهش هزینه‌های تولید و افزایش بهره وری اهمیت بالاتری دارد و مستلزم بهینه سازی از زنجیره تأمین تا فروش می‌شود. شرکت فولاد آلیاژی ایران در زمینه توسعه نوآوری‌ها فعالیت های موثری در حوزه «استفاده مجدد از پسماندهای صنعتی، استفاده از مواد اولیه‌های جایگزین با قیمت مناسب، بومی سازی تجهیزات تست های آنلاین و کسب فناوری تولید گریدهای خاص نظیر زنگ نزن های آستنیتی و فولاد های ابزار» دارد.

افزایش کیفیت در کنار کاهش ضایعات، دو موضوع مهم در صنعت می باشند که علاوه بر کاهش هزینه های تولید، اطمینان مصرف کننده را بالا می برد. به وجود آمدن استانداردهای جدید در صنایع مصرف کننده محصولات آلیاژی، نیارمند بازنگری در شاخص های کیفی و کمی تولید و مدیریت است. آیا شرکت راهبردی برای منطبق سازی نیاز بازار و ظرفیت های تولید دارد؟

فولادآلیاژی ایران در طی سالیان گذشته، شاخص‌های متعددی را برای هر واحد تعریف کرده و این شاخص‌ها به طور مستمر در حال بهبود می‌باشد. تمامی این شاخص‌ها به صورت داشبورد مدیریتی درآمده و مدیران شرکت هر لحظه می‌توانند از آن اطلاع پیدا کنند.

همچنین نرم افزارهای آنلاین را در خطوط مختلف بکارگرفته‌ایم و در نهایت محصول تولیدی به صورت صددرصدی از نظر عیوب سطحی و داخلی کنترل کیفیت می‌شود. از سوی دیگر، نیازهای مشتری را با ایجاد سطوح مختلف اتوماسیون و از طریق دستورالعمل‌های تولید که مخصوص هر سفارش ایجاد شده، به کارگاه منتقل کرده و تنظیمات هر سفارش را اعمال می کنیم.

فولاد آلیاژی همچنین در راستای انطباق خود با استانداردهای جدید خودروسازان، اقدام به پیاده سازی استاندارد IATF نموده که اولین شرکت فولادی است که این استاندارد را اجرا کرده و با اجرای آن باعث افزایش اطمینان شرکت‌های قطعه ساز و خودروساز شده است.

همچنین باتوجه به نیاز کشور و بازار به کلاف های فولادهای پرآلیاژ که در حال حاضر تماما به صورت واردات تامین می شود؛ فولاد آلیاژی ایران در پروژه های خود تأسیس کارخانه وایر را با ظرفیت ۴۰۰ هزار تن در نظر گرفته است که به طورکامل می تواند نیاز کشور به کلاف های پر آلیاژ و آلیاژی را رفع کند. همچنین با راه اندازی واحد ۲ فولادسازی با ظرفیت سالانه ۷۰۰ هزار تن بیلت ورودی به کارخانه کلاف تأمین خواهد شد و دغدغه بسیاری از قطعه سازان، خودروسازان، صنایع لاستیک، صنایع پیچ و مهره و… به این محصولات راهبردی رفع خواهد شد.

شرکت های دانش بنیان، نقش مهمی در ایجاد ارزش افزوده دارند و اولین لایه‌های ارزش آفرینی خواهند بود. همکاری شما با شرکت های دانش بنیانی که می توانند فولاژ را در تحقق اهداف خود یاری کنند، چگونه است؟

در این زمینه دو قرارداد منعقد شده؛ یکی عقد قرارداد همکاری های پژوهشی در تولید محصولات جدید و با ارزش افزوده بالا با شرکت های دانش بنیان و دیگری عقد قرارداد همکاری های بومی سازی قطعات، تجهیزات و مواد اولیه مورد نیاز با شرکت های دانش بنیان است که می توانند آثار بسیار مهمی را در مسیرشرکت فولاد آلیاژی ایران بر جای گذارند.

اهمیت عضویت ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای

عضو کمیسیون اهمیت استراتژی فروش امنیت ملی و سیاست خارجی مجلس دهم با اشاره به دلایل اهمیت عضویت ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای به تشریح این دلایل پرداخت.

ابوالفضل حسن‌بیگی نماینده مردم دامغان در مجلس دهم درباره اهمیت حضور ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای اظهار داشت: سیاست جمهوری اسلامی ایران بیش از یک دهه این بود که با کشورهای بلوک شرق ارتباط عمیق‌ و حسنه داشته باشد.

وی با بیان اینکه متاسفانه دولت‌های گذشته در رابطه با پیوستن به شانگهای و ارتباط با همسایگان کوتاهی کردند، افزود: این مسئله باعث شد یک سلسله مشکلات و گرفتاری‌هایی برای کشور و به ویژه در بحث معیشت مردم ایجاد شود؛ اما با حضور آقای رئیسی در دولت و به عنوان رئیس جمهور ملت ایران این استراتژی تحقق پیدا کرد.

نماینده مردم دامغان در مجلس دهم با اشاره به تاثیرگذاری ایران در دنیا و منطقه بیان داشت: در روند عضویت ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای، کشورهای شرقی عضو این سازمان به ویژه روسیه و چین با آغوش باز از عضویت جمهوری اسلامی ایران برای عضویت در این سازمان اهمیت استراتژی فروش استقبال کردند.

* سازمان همکاری‌های شانگهای مسیری برای اتمام جهان تک‌قطبی است

حسن‌بیگی تشکیل سازمان همکاری‌های شانگهای را ابزاری برای فرو ریختن کاخ کدخدایی آمریکا و اتمام جهان تک‌قطبی دانست و تصریح کرد: جمهوری اسلامی ایران و سایر کشورهای عضو شانگهای علاقمند هستند تا جهان چندقطبی شکل بگیرد؛ با حضور ایران قدرت این سازمان افزایش پیدا کرده و در ابعاد مختلف به درجه بالایی نائل آمد.

* شانگهای مسیری برای خنثی‌سازی تحریم‌ها

وی با تاکید بر اینکه جمهوری اسلامی ایران می‌تواند مهره تاثیرگذار این سازمان باشد، گفت: ایران به عنوان عضو مهم شانگهای در کنار سایر کشورهای عضو می‌تواند در مسیر دور زدن تحریم‌ها، مقابله با زیاده‌خواهی‌های آمریکا و همچنین چندقطبی شدن جهان گام‌های موثری بردارد.

عضو کمیسیون امنیت ملی و سیاست خارجی مجلس دهم ادامه داد: از زمانی که جمهوری اسلامی ایران جهت عضویت در شانگهای اعلام آمادگی کرده، درهای فراوانی به روی ایران گشوده شد و از سویی هم مشاهده می‌کنیم کشورهای زیادی در دنیا مثل کشورهایی که عضو مقاومت هستند از افزوده شدن ایران به سازمان همکاری‌های شانگهای خوشحال شدند.

* حضور ایران در شانگهای شمشیر آمریکا را کند می‌کند

حسن‌بیگی بیان داشت: حضور جمهوری اسلامی ایران در کنار کشورهای عضو شانگهای، شمشیر آمریکا را کند کرد که این مسئله موجب افول زودرس آنها شده و از سویی هم قدرت تک قطبی غرب را از بین خواهد برد.

وی با بیان اینکه یک چهارم قدرت جهان در سازمان همکاری‌های شانگهای عضو هستند، گفت: عضویت ایران در این سازمان، استراتژی و ایدئولوژی اتمام جهان تک‌قطبی و ایجاد دنیای چندقطبی را با همکاری کشورهای دیگر فراهم می‌کند.

* کاربرد امنیتی شانگهای در مقابله با اقدامات تروریستی آمریکا

حسن‌بیگی با بیان اینکه این سازمان می‌تواند در ابعاد مختلفی چون اقتصادی، سیاسی، نظامی و امنیتی کمک شایانی به کشورهای عضو این سازمان کند، بیان داشت: حضور جمهوری اسلامی ایران در سازمان همکاری شانگهای در کنار کشورهایی چون روسیه، چین و هند می ‌تواند در ابعاد امنیتی بالاخص در مقابله با اقدامات تروریستی آمریکایی‌ها کارساز باشد.

* سازمان همکاری‌های شانگهای می‌تواند تعیین‌کننده قیمت انرژی در جهان باشد

نماینده مردم دامغان در مجلس دهم در پایان گفت: یک چهارم انرژی دنیا در اختیار کشورهای عضو سازمان همکاری‌های شانگهای است و با توجه به اینکه آمریکایی‌ها می‌خواستند قیمت نفت را به ۵۰ هزار دلار برسانند این سازمان می‌‌تواند تعیین کننده قیمت انرژی در دنیا باشد.

وایرال (Viral) در اینستاگرام یعنی چه؟ ۱۰ ترفند برای ساخت محتواهای ویروسی

گاو بنفش: اگر به دنبال فعالیت جدی در اینستاگرام هستید، باید با برخی اصطلاحات آشنایی داشته باشید. یکی از این اصطلاحات که می‌تواند در برند سازی، میزان فروش و افزایش فالوور کمک زیادی به پیج‌تان بکند، اصطلاح “وایرال شدن” است. اگر بتوانید محتوایی تولید که وایرال شود، خواهید توانست در مدت زمان کوتاهی با صرفه هزینه کم‌تر به اهدافتان برسید. در ادامه قصد داریم به معنی وایرال در اینستاگرام پرداخته و ترفندهایی را بیان کنیم که در وایرال شدن پست یا استوری‌هایتان تاثیر گذار هستند.

معنی وایرال در اینستاگرام

احتمالا شما نیز در اینستاگرام محتوایی را تماشا کرده‌اید که به یک‌باره توجهات کاربران زیادی را جلب کرده و اکثر دوستان و کسانی که می‌شناسید، از آن صحبت کنند. معنی وایرال در اینستاگرام نیز چیزی جز این مورد نیست!

در تعریف وایرال می‌توان چنین گفت:

وایرال شدن (Viral) در اینستاگرام به این معنی است که محتوای تولید شده (پست، استوری، عکس و یا فیلم) در اینستاگرام به سرعت پخش شده و توجهات هزاران هزار کاربر را به خود جلب کند و توسط همین کاربران به اشتراک گذاشته شود.

معنی وایرال شدن در لغت

وایرال در لغت به معنای ویروسی، ویروس و ویروسی شدن است. ویروس به سرعت از فردی به فرد دیگر منتقل می‌شود و افراد زیادی را مبتلا می‌کند. محتوای ویروسی نیز دقیقا چنین است و در زمان خیلی کوتاهی (فارغ از تعداد فالوورهایی که دارید) در بین کاربران بسیار زیادی به اشتراک گذاشته می‌شود.

البته به این نکته نیز حتما باید توجه کنید که:

هیچ معیار و متراژ کلی و دقیقی وجود ندارد که نشان دهد یک پست چه زمانی وایرال شده است.

اما عواملی وجود دارد که می‌توانند به نوعی گویای وایرال شدن در اینستاگرام باشد. مثل:

• میزان به اشتراک گذاری
• تعداد لایک‌های جمع شده
• میزان ایمپرشن و ریچ
• مدت زمان دیده شدن پست توسط کاربران
• طول عمر کلی محتوا

در حالت کلی می‌توان گفت، زمانی یک محتوا وایرال می‌شود که بتواند در عرض چند روز (کمتر از ۷ روز) صدها هزار و یا میلیون‌ها کاربر اینستاگرامی را درگیر کند و اکثریت افراد از آن صحبت کنند، آن را به اشتراک بگذارند و …

میزان بازدید از یک محتوای وایرال شده در اینستاگرام

اول از همه باید به این مورد توجه داشته باشید که هیچ میزانی را نمی‌توان در مورد بازدیدهای یک پست وایرال و محتوای وایرال شده تعیین کرد، چرا که اگر یک پست وایرال شود، دیگر پیج‌ها نیز تلاش خواهند کرد که از آن استفاده کنند.

اگر فالوور چندان زیادی ندارید، اما محتوایی تولید کرده‌اید که بیش از ۱۰۰ هزار ویو و لایکی به مراتب بسیار بیشتر از میانگین تعداد لایک‌های دیگر پست‌هایتان به دست آورده باشد، می‌توان گفت که محتوای شما وایرال شده است.

البته این میزان و اعداد تعیین شده، تقریبی بوده و برای پیج‌هایی که فالووری کمتر از ۱۰ هزار نفر دارند، عنوان می‌شوند.

در یک پست وایرال شده، فارغ از میزان لایک و ویو، تعداد به اشتراک گذاری آن نیز اهمیت زیادی دارد؛ چرا که لازمه و پایه‌ی اصلی محتوای ویروسی در اینستاگرام، به اشتراک گذاری است. زمانی یک پست وایرال خواهد شد که افراد زیادی آن را تماشا کرده و به اشتراک بگذارند.

یک محتوا چگونه وایرال می‌شود؟

این که یک محتوا در پلتفرم اینستاگرام چگونه وایرال می‌شود؟ و آیا الگوریتم‌های این شبکه اجتماعی دخالتی در ویروسی شدن یک محتوا دارند یا نه؟ از جمله سوالات مهمی است که برای رسیدن به پاسخ آن باید مدت زمان زیادی صرف کرد، اما آنچه که مشخص شده، وایرال شدن پست در اینستاگرام ارتباط مستقیمی با نرخ اهمیت استراتژی فروش تعامل کاربران دارد.

همان طور که در مقالات قبل نیز گفتیم، بالا بودن نرخ تعامل کاربران باعث می‌شود که یک محتوا نزد اینستاگرام ارزش بالاتری داشته باشد و آن را به کاربران بیشتری نمایش دهد! در نرخ تعامل، جدای از تعداد لایک و ویو، میزان به اشتراک گذاری محتوا و تعداد کامنت‌های آن بسیار اهمیت دارند.اهمیت استراتژی فروش

از طرفی نیز پایه و اساس یک محتوای وایرال در اینستاگرام، تعداد بالای به اشتراک گذاری آن است. پس می‌توان چنین گفت:

اگر فالوورهای شما پست منتشر شده را دوست داشته و آن را به اشتراک بگذارند، الگوریتم اینستاگرام نیز سعی خواهد کرد آن محتوا را به کاربران بیشتری نمایش دهد! در این حالت، اگر افرادی که این محتوا را مشاهده کنند، آن را دوباره به اشتراک بگذارند و این چرخه ادامه پیدا کند؛ محتوا وایرال خواهد شد.

این بدان معناست که شما باید هر کاری که می‌توانید انجام دهید تا کاربران تعامل بیشتری با پست و استوری شما داشته و پست راحت‌تر وارد اکسپلور گردد. در این حالت می‌توان امیدوار بود که محتوا وایرال شود.

برای دریافت اطلاعات بیشتر در رابطه با نرخ تعامل، این مقاله را حتما بخوانید:

♦ ۱۴ تکنیک کاربردی برای افزایش نرخ تعامل اینستاگرام

موضوع محتوای وایرال شده باید چه باشد؟

در یک بررسی صورت گرفته، مشخص شده است که کاربران و افراد فعال در اینستاگرام، ۱۰ ثانیه ابتدایی محتواهای ویدیویی را تماشا می‌کنند. اگر برایشان جالب و جذاب بود، ادامه ویدیو را نیز تماشا خواهند کرد. در غیر این صورت، دیدن محتوای دیگری را ترجیح خواهند داد.

پس اگر شما نیز قصد دارید که محتوایتان وایرال شود، محتوا باید:

1. تایم کوتاهی داشته باشد و در همان ثانیه‌های اول مخاطب را همراه کند
2. احساسات مخاطب را به شدت درگیر کند تا ادامه ویدیو را مشاهده نماید
3. با ترندهای روزانه همسو باشد تا بتواند به سبب موج به راه افتاده، دیده شود

البته به این نکته نیز توجه داشته باشید که در استفاده از ترندهای روزانه باید دقت زیادی به خرج دهید. هر ترندی موجب وایرال شدن پست نمی‌شود، بلکه می‌تواند تاثیر بسیار منفی داشته و موجب حمله کاربران به پیج‌تان شود. پس:

• ترندهایی را انتخاب کنید که با سبک محتوایی پیج و برندتان همخوانی داشته باشند.
• برای دیده شدن محتوا؛ به هیچ وجه اخلاقیات را زیر پا نگذارید.

با معنی وایرال در اینستاگرام، این که یک محتوا با چه موضوعی وایرال می‌شود؟ و برخی نکات دیگر آشنا شدید. حال بپردازیم به معرفی برخی ترفندها و روش‌ها که می‌توانند در وایرال شدن پست و استوری‌های شما تاثیر زیادی داشته باشند.

ترفندهای تاثیر گذار در وایرال شدن پست

برای تولید محتوای وایرال، لازم است که به برخی نکات توجه داشته و ترفندهایی را نیز استفاده کنید که بر اساس تجربه مثمر ثمر هستند. مثل:

۱- مخاطبان خود را بشناسید

مانند هر استراتژی بازاریابی، شناخت مخاطبان خود در اینستاگرام برای ایجاد محتوای ویروسی بسیار مهم است. شما باید بدانید که چه چیزی باعث می‌شود فالوورهای شما تحت تاثیر قرار بگیرند. پس باید بر اساس علایق و سلیقه‌ی آن‌ها محتوا تولید کنید.

۲- محتوایی خلاقانه و منحصر به فرد تولید کنید

همه‌ی محتواهای وایرال و ویروسی شده، یک ویژگی مشترک دارند. آن هم این است که خلاقانه تولید شده‌اند و مشابه محتواهایی که در حال حاضر وجود دارند، نیستند.

۳- محتوای شما باید یک وجه تمایز مهم با سایر محتواها داشته باشد

اگر می‌خواهید محتوایی وایرال شود، باید با سایر محتواهای موجود در اینستاگرام تمایز داشته باشد. این وجه تمایز می‌تواند موضوع، کیفیت ویدیو و هر آن چیز دیگری باشد.

۴- محتوا قابلیت این را داشته باشد که موجب تعامل کاربران شود

یک محتوای وایرال باید ابتدا مخاطبانی که دارید را به تعامل وا دارد تا بتواند روی دیگر کاربرانی که شما را فالوو نکرده‌اند، تاثیر بگذارد.

۵- از محتواهای وایرال موجود ایده بگیرید

حتما تا به حال چندین نوع محتوا را در اینستاگرام مشاهده کرده‌اید که اهمیت استراتژی فروش به سرعت وایرال شده‌اند. می‌توانید از آن‌ها ایده گرفته و بر اساس سیاستی که در تولید محتوا دارید، استفاده کنید.

۶- محتوا را در زمان مناسبی منتشر کنید

برای این کار باید بدانید که دنبال کنندگانتان در چه ساعتی از شبانه روز بیشتر فعال هستند. محتوا را در همان ساعت منتشر کنید تا بیشتر دیده شود و نرخ تعامل بالایی هم داشته باشد. در این حالت می‌توان امیدوار بود که افراد دیگری نیز آن را مشاهده کرده و به اشتراک بگذارند تا ویروسی شود.

۷- مسابقه برگزار کنید

افراد فعال در اینستاگرام بیشتر به دنبال سرگرمی هستند. پس تا می‌توانید از این مورد استفاده کرده و یک مسابقه در راستای اهدافی که دارید، برگزار کنید. مسابقات به صورت کلی پتانسیل این که وایرال شوند را دارند.

البته باید به این مورد هم توجه داشته باشید که مسابقه حتما جذاب بوده و کاربران را ترغیب کند تا در آن شرکت کنند. برای این کار می‌توانید جوایز مناسبی در نظر بگیرید.

۸- از رویدادهای پیش رو نهایت استفاده را ببرید

اگر می‌خواهید محتوایی وایرال تولید کنید، باید از تمامی رویدادها و اتفاقاتی که در حال رخ دادن است و فکر می‌کنید می‌توانند افراد را تحت تاثیر قرار دهند، استفاده کنید. محتواهایی که به یک رویداد و مناسبت خاص گره خورده باشند، در حافظه کاربران بیشتر ماندگار خواهند شد.

۹- از پیج‌های دیگر و همکار خود کمک بگیرید

با پیج‌هایی که با هم همکاری دارید، کمک بگیرید تا محتوای شما را منتشر کنند. برای این کار می‌توانید تبلیغات نیز کنید. برای تبلیغات اولویت خود را بیشتر روی اینفلوئنسرها و بلاگرها بگذارید، چرا که تاثیر گذاری به مراتب بیشتری بر روی کاربران اینستاگرام دارند.

۱۰- از هشتگ‌ها استفاده کنید

امروزه هشتگ‌ها در اینستاگرام اهمیت زیادی دارند. برای این که بتوانید شانس وایرال شدن محتوا و پست‌هایتان را بالا ببرید، توصیه می‌شود که از هشتگ‌ها غافل نشوید. البته باید هشتگ درستی را انتخاب کنید تا تاثیر مثبتی روی دیده شدن محتوا داشته باشد.

برای مشاهده اطلاعات بیشتر در رابطه با هشتگ گذاری، این مقاله را مطالعه کنید

♦ آموزش اصول هشتگ گذاری در اینستاگرام برای افزایش نرخ انگیجمنت

هزینه وایرال شدن پست در اینستاگرام

به عنوان نکته پایانی نیز باید خدمتتان بیان کنیم که وایرال شدن در اینستاگرام هزینه زیادی ندارد. اکثر روش‌ها و ترفندهای موجود رایگان هستند و هر پیجی می‌تواند از آن‌ها استفاده کنید. اکنون تنها کاری که مانده تا انجام دهید، این است که تمامی نکات و ترفندهای موجود را کنار استراتژی تولید محتوا خود قرار داده و بر اساس آن‌ها، محتوایی تولید که پتانسیل ویروسی شدن در اینستاگرام را داشته باشد.

با معنی وایرال در اینستاگرام به صورت کامل آشنا شدید. همچنین نکاتی که باید در مورد وایرال (Viral) و وایرال شدن در اینستاگرام بدانید را نیز بیان کردیم. از ۱۰ ترفندی نام بردیم، حتما در ساخت محتواهای ویروسی استفاده کنید تا بتوانید در مدت زمان کوتاهی به هدفی که دارید، برسید.

حتما برایمان بنویسید که شما چه محتوای وایرالی را در اینستاگرام دیده‌اید؟ یا اصلا محتوایی تولید کرده‌اید که در اینستاگرام ویروسی شده باشد؟

بازارسازی برای فروش نفت با سرمایه‌گذاری در پالایشگاه‌های فراسرزمینی

یک کارشناس انرژی با بیان اینکه فروش فرآورده‌های نفتی تحریم پذیری کمتری نسبت به نفت خام دارند، گفت: سهامداری و همکاری در پالایشگاه‌های فراسرزمینی، استراتژی بسیار مهمی است که خیلی از کشور‌ها با هدف بازارسازی برای فروش نفت خود از آن استفاده می‌کنند.

سرویس اقتصادی جوان آنلاین: بازار سازی تضمینی برای فروش نفت خام ایران از طریق صادرات خدمات فنی و مهندسی جهت نوسازی پالایشگاه‌های نیمه فعال کشور‌های همسو و دریافت سهام در آن پالایشگاه‌ها از جمله سیاست‌هایی است که دولت سیزدهم برای خنثی‌سازی تحریم‌های نفتی به اجرا گذاشته است.

به‌زعم کارشناسان این روش مزایای زیادی دارد، نخستین مزیت آن این است که ضمن عدم سرمایه‌گذاری کلان برای ساخت پالایشگاه‌ها از مزایای پرهیز از خام فروشی نفت بهره‌مند می‌شویم؛ همچنین مسئله دیگر این است که همکاری در این زمینه به افزایش گره اقتصادی و امنیتی کشور میزبان به ما منجر می‌شود و این موضوع به لحاظ استراتژیک برایمان منفعت دارد.

تاکنون این رویکرد فقط در ارتباط با ونزوئلا به کار گرفته شده است که به افزایش ۱۰ برابری فروش نفت ایران به این کشور از ۲۰ هزار بشکه در روز به ۲۰۰ هزار بشکه منجر شده است.

این رویکرد در ایران در حال توسعه است و به نظر می‌رسد کشور‌هایی همچون افغانستان، عراق، سوریه و لبنان نیز اهداف خوبی برای همکاری در عرصه پالایشگاه‌های فراسرزمینی برای تهران به شمار می‌روند.

«جواد سلیمان پور»، کارشناس اقتصادی در گفتگو با ایرنا در خصوص ضرورت اجتناب از خام فروشی نفت و حرکت به سمت فرآوری آن اظهار کرد: به طور کلی ظرفیت تحریم‌پذیری فرآورده‌های نفتی نسبت به خود نفت بسیار پایین‌تر است؛ زیرا مصرف‌کننده‌ی نفت فقط پالایشگاه‌ها هستند که تعدادشان محدود و مشخص است، اما مصرف‌کننده‌ی نهایی فرآورده‌های نفتی نامحدود هستند و تقریباً تمامی کشور‌های جهان را شامل می‌شود. وقتی مشتریان تا این حد گسترده می‌شوند، امکان فروش نیز افزایش می‌یابد.

وی ادامه داد: امکان رهگیری فرآورده‌های نفتی سخت است؛ بنابراین تحریم آن هم مشکل می‌شود، البته نمی‌توان گفت فرآورده‌های نفتی تحریم ناپذیر هستند، به ویژه اگر در حجم بالا بخواهیم آن‌ها را صادر کنیم و باید با کشتی انجام شود که قابلیت رهگیری آن افزایش می‌یابد، اما به طور کلی فرآورده‌های نفتی تحریم پذیری کمتری نسبت به نفت خام دارند.

این کارشناس اقتصادی گفت: مزیتی که پالایشگاه‌های فراسرزمینی می‌توانند برای کشور داشته باشند، بیشتر به نوع تعامل ما با آن کشور‌ها بستگی دارد. به طور مثال، اگر قرارداد سهامداری داشته باشیم، همکاری مستحکم‌تری خواهد بود. به طوری که نفت را در کشور مقصد پالایش می‌کنیم و فرآورده‌ها را به فروش می‌رسانیم یا به داخل کشور می‌آوریم و در مدار مصرف داخلی قرار می‌دهیم، اما اگر نوع تعامل قرارداد اجاره یا همکاری باشد، ممکن است کشور میزبان بر اثر تحریم‌ها دیگر از ما نفت نخرد.

سلیمان پور خاطرنشان کرد: همکاری در پالایشگاه‌های فراسرزمینی استراتژی بسیار مهمی است که خیلی از کشور‌ها با هدف بازار سازی برای فروش نفت خود از آن استفاده می‌کنند.

وی افزود: پالایشگاه‌های قدیمی‌تر به طور معمول برای پالایش نفت خاصی طراحی می‌شدند و خیلی از کشور‌ها برای اینکه بتوانند بازار پایداری برای نفت خود پیدا کنند، اقدام به همکاری با دیگر کشور‌ها در پالایشگاه‌های فراسرزمینی در قالب قرارداد‌های سهامداری یا همکاری می‌کردند.

این کارشناس اقتصادی با بیان اینکه همکاری در پالایشگاه‌های فراسرزمینی به طور کلی سیاست درستی است و می‌تواند منافع کشور را برآورده کند، بیان کرد: باید توجه داشته باشیم که استفاده از این روش ظرفیتی دارد و در همان ظرفیت می‌توانیم از آن استفاده کنیم.

سلیمان پور گفت: به عبارت دیگر نمی‌توانیم همه نفت کشور را از این طریق به فروش برسانیم، برای اجرای این سیاست باید شاخص‌های متعددی را مدنظر داشته باشیم تا به نتیجه مطلوب برسیم. به طور مثال، همکاری ما در عرصه پالایشگاه‌های فراسرزمینی با کشور‌هایی باشد که تعامل سیاسی مطلوبی با ما دارند. همچنین باید بتوانیم در آن کشور شبکه‌ی فروش و بازاریابی فرآورده را ایجاد کنیم. به طور کلی باید مسائل فنی، اقتصادی، سیاسی و. را در نظر داشته باشیم.

وی در پاسخ به این سوال که آیا برای رفع مشکل ناترازی بنزین در کشورمان می‌توانیم به ظرفیت خروجی پالایشگاه‌های فراسرزمینی تکیه کنیم یا خیر، تصریح کرد: تاکنون در زمینه‌ی پالایشگاه‌هایی که در خارج از ایران قرار دارند، خیلی قوی عمل نکرده‌ایم. همان طور که می‌دانید تنها ۳۰ درصد از خوراک اولیه‌ی پالایشگاه‌ها تبدیل به بنزین می‌شود؛ بنابراین اکنون نمی‌توانیم زیاد به این گزینه امیدوار باشیم. مگر اینکه در آینده در حوزه پالایشگاه‌های فراسرمینی قرارداد‌های بیشتری با دیگر کشور‌ها منعقد کنیم و بتوانیم از خروجی آن‌ها در ارتباط با بنزین بهره ببریم.

این کارشناس اقتصادی در پایان تأکید کرد: البته ناترازی بنزین در کشور زیاد نیست و می‌توان با مدیریت مصرف موضوع را طی چند سال آینده کنترل کرد.

عضویت ایران در شانگهای؛ هموارسازی حضور در بریکس| انتقال فناوری در کنار فروش نفت مزیت عالی برای کشور

پاک آیین میگوید: با توجه به اقتصاد کشاورزی محور شانگهای و عدم امنیت غذایی در جهان در پی جنگ اوکراین، ایران می تواند با عضویت دائمی خود به کشت فراسرزمینی و در نتیجه ایجاد ضمانتهای لازم در کشور بپردازد.

تهمینه غمخوار؛ بازار: بیست و دومین اجلاس سران کشورهای عضو سازمان همکاریهای شانگهای در سمرقند ازبکستان در روز جمعه ۲۵ شهریور با حضور ابراهیم رئیسی رئیس جمهور ایران و سران کشورهای چین، روسیه، هند، ازبکستان، قزاقستان، اهمیت استراتژی فروش بلاروس، ترکیه، آذربایجان، قرقیزستان، پاکستان، مغولستان، تاجیکستان، ترکمنستان و ژانگ مینگ دبیر کل سازمان همکاری شانگهای و روسلان میرزایف رئیس کمیته اجرایی ساختار منطقه‌ای ضدتروریسم سازمان برگزار شد.

اجلاس سران کشورهای عضو سازمان همکاری شانگهای هر ساله با محوریت موضوع استراتژی همکاری‌های چندجانبه و حوزه‌های اولویت‌دار توسعه، رسیدگی به موضوعات مهم و تقویت همکاری‌های اقتصادی و سیاسی اعضا برگزار می‌شود.

در این اجلاس اتفاق مهمی که برای جمهوری اسلامی رخ داد این بود که عضویت دائم ایران در این سازمان صورت گرفت؛ در حالی که این عضویت دائم یکی از مهمترین رویدادها در عرصه روابط خارجی ایران به شمار می رود.

در همین راستا و با توجه به اهمیت موضوع عضویت ایران در سازمان شانگهای، خبرنگار بازار گفتگویی را «محسن پاک آیین»، سفیر پیشین ایران در جمهوری آذربایجان، سفیر اسبق ایران در ازبکستان، زامبیا و تایلند و کارشناس ارشد مسائل بین الملل ترتیب داده که در ادامه می خوانیم:

* نشست سران سازمان همکاری شانگهای در ازبکستان به عضویت دائم ایران در این سازمان منجر شد. با توجه به اینکه این عضویت دائم یکی از مهمترین رویدادها در عرصه روابط خارجی ایران به شمار می رود، تا چه اندازه می تواند در پیشبرد اهداف اقتصادی در شرایط تحریم موثر و همچنین ایجاد نگاهی تازه از سوی آسیای مرکزی به ایران در توسعه تعاملات تجاری موثر باشد؟

رسمیت یافتن عضویت ایران در سازمان همکاری های شانگهای یک دستاورد بسیار خوبی برای جمهوری اسلامی بود که موفق شد خود را در جمع بازیگران اصلی منطقه اوراسیا و در کنار دو کشور عضو شورای امنیت سازمان ملل متحد قرار دهد و در تصمیمات آینده این سازمان شریک شود. بنابراین این موضوع از اهمیت زیادی برخوردار است.

در حوزه اقتصادی عضویت ایران در این سازمان موجب می اهمیت استراتژی فروش شود که در حوزه های مختلف از جمله ترانزیت، تجارت، انرژی، صنعت، کشاورزی و گردشگری ظرفیتهای جدیدی را برای همکاری تجربه کند در حالی که فرصتهای تازه ای برای ایران خلق می شود.

در حوزه تجارت، استفاده از بازار چند میلیاردی عضو شانگهای به منظور صادرات غیر نفتی بسیار مهم است و در این زمینه تلاش برای دادن مشوق های لازم برای بخش خصوصی و همچنین کاهش تعرفه ها که دو عامل مهم در رشد تجاری در نظر گرفته می شود، می تواند حائز اهمیت باشد و از مسیر شانگهای این اتفاقات رخ دهد.

با توجه به موقعیت مواصلاتی به عنوان حلقه اتصال اروپا ، آسیا و افریقا، موقعبت بسیار خوبی برای اعضای شانگهای به ویژه کشورهای آسیای مرکزی که محصور در خشکی هستند و به دریا راه ندارند، ایجاد می شود که بتوانند از مسیر ایران بهره مند شوند

در حوزه ترانزیت وحمل و نقل، با توجه به موقعیت مواصلاتی به عنوان حلقه اتصال اروپا، آسیا و افریقا، موقعیت بسیار خوبی برای اعضای شانگهای به ویژه کشورهای آسیای مرکزی که محصور در خشکی هستند و به دریا راه ندارند، ایجاد می شود که از مسیر ایران بتوانند بهره مند شوند. همچنین چین و روسیه به خصوص در شرایط فعلی که با توجه به جنگ اوکراین مسیرهای آبی اروپا محدود و ناامن شده، می توانند به آبهای آزاد از طریق دریای عمان و خلیج فارس دسترسی پیدا کنند.

در حوزه انرژی نیز اکثر کشورهای عضو از جمله چین، هند و برخی از کشورهای آسیای مرکزی خریدار نفت هستند. بر همین اساس، جمهوری اسلامی می تواند از بازار نفت برای دراز مدت در این حوزه برخوردار شود. همچنین، جمهوری اسلامی می تواند از دانش و فناوری های کشورهای چین، هند و روسیه که مورد نیاز کشور است، بهره مند شده و آنها را دریافت نماید. در همین راستا، انتقال فناوری در کنار فروش نفت در حوزه انرژی مزیت بسیار خوبی است که ایران مورد استفاده قرار دهد.

در بخش کشاورزی، با عنایت به این مسئله که عمدتا کشورهای عضو شانگهای دارای اقتصادی با محوریت کشاورزی هستند و با توجه به اینکه امنیت غذایی در جهان با وجود جنگ اوکراین به خطر افتاده است، ایران می تواند با کشت فراسرزمینی و یافتن زمینهای مناسب برای کشت در این کشورها به همراه خرید غله و مایحتاج غذایی، ضمانتهای لازم را برای تامین امنیت مواد غذایی در داخل کشور ایجاد کند.

در حوزه پولی و بانکی نیز یکی از اقدامات سازمان شانگهای این است که مکانیزمی برای انجام مبادلات بانکی با پولهای ملی ایجاد شود. در حال حاضر که بخشی از مبادلات جمهوری اسلامی با روسیه به صورت روبل ریال در حال انجام شدن است، اگر این اتفاق رخ دهد و تمام کشورهای عضو شانگهای به این جمع بندی رسیده و این طرح را عملیاتی و اجرایی نمایند، قطعا قدم بزرگی در جهت کاهش وابستگی این کشورها به دلار برداشته خواهد شد.

* برخی از کارشناسان معتقد هستند که این عضویت در شانگهای، موجب فراهم شدن زمینه برای عضویت در بریکس نیز می شود. دیدگاه شما در این باره چیست؟

در خصوص اینکه عضویت در شانگهای عضویت ایران در گروه بریکس را هم هموار می کند، بله، نظر درستی است. تعدای از کشور عضو سازمان همکاری شانگهای در حال حاضر جزء اعضای گروه اقتصادی بریکس نیز هستند. بر همین اساس، جمهوری اسلامی می تواند از این فرصت استفاده کرده و زمینه عضویت در بریکس را نیز فراهم کند.

* ایران طی چند روز آینده میزبان هیئت بسیار بزرگ اقتصادی از روسیه خواهد بود. این هیئت شامل ۶۰ شرکت خصوصی و دولتی از روسیه است. زمینه های اصلی مذاکرات این هیئت شامل صنایع غذایی، کشاورزی، شیلات، حمل و نقل، خودرو، تجهیزات پزشکی و سیستم های مخابراتی، خواهد بود. این دیدارها تا چه اندازه در گسترش بیشتر مناسبات دوجانبه موثر است؟

در حاشیه نشست شانگهای دیداری میان روسای جمهور ایران و روسیه صورت گرفت که در چارچوب این همکاری های دو جانبه یا چند جانبه، ما شاهد این مسئله هستیم که یک هیئت بزرگ روسی از بخش خصوصی شامل بازرگانان و فعلان تجاری قرار است دیدار و گفتگویی با همتایان خود در ایران انجام داده و قراردادهایی در حوزه های مختلف اقتصادی معنقد شود.

این اتفاق در زمانی که کشور به دنبال خنثی سازی تحریم ها و درآمدزایی های اقتصادی است، بسیار خوشایند است؛ مشروط بر اینکه بخش خصوصی جمهوری اسلامی نیز از این فرصت بزرگ به نحو احسن استفاده کرده و با انعقاد قراردادهای تجاری و عملیاتی کردن آن ها در جهت رشد و شکوفایی اقتصاد کشور گام بردارد.