آشنایی با بهترین کتابهای آموزش ارز دیجیتال
دنیای کریپتوکارنسی یکی از سریع‌ترین فناوری‌های در حال رشد است، اما با توجه به گسترده بودن اصطلاحات ارز دیجیتال، کوین‌ها و توکن‌های جدید و همچنین سایر موارد ممکن است در ابتدا کمی گیج‌کننده به نظر برسند. یکی از مطمئن‌ترین راه‌ها برای در امان ماندن در برابر نوسانات در بازار رمز ارزی، کسب دانش و دقت است. چطور می‌توان به این ویژگی رسید؟ حقیقت این است که وقتی صحبت از پول دیجیتال به میان می‌آید، تمام مفاهیم سرمایه‌گذاری قدیمی هنوز هم کاربرد دارند.
در حالی که یک کتاب در زمینه ارزهای دیجیتال ممکن است قدیمی به نظر برسد، یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای ادامه دادن و پیشرفت کردن، جستجوی عمیق مبانی اصلی است که ارزهای دیجیتال بر روی آنها ساخته شده‌اند. در این مقاله از ارزتودی به معرفی بهترین کتابهای ارز دیجیتال می‌پردازیم که می‌توانید با خواندن آنها دانش و سود خود را به حداکثر برسانید و از سرمایه‌گذاری در این بازار لذت ببرید.
کتاب مبانی بلاکچین ( Blockchain Basics )
مقدمه‌ای غیرفنی در ۲۵ گام توسط دنیل درشر
مبانی بلاکچین همانطور که از اسم آن نیز پیداست، مقدمه‌ای مختصر و قابل درک برای فناوری زیربنای ارزهای دیجیتال است. دنیل درشر به جای روش‌های معاملاتی و غیرواقعی درباره اینکه چگونه سبد سهام خود را ۱۰ برابر کنید، بلاک چین را به زبان ساده و بدون نیاز به دانش کدنویسی توضیح می‌دهد.
برای درک این کتاب و سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال، هیچ نیازی به دانش کامپیوتری نخواهید داشت. اگر در مورد انتخاب بازار کریپتوکارنسی دودل هستید و اطلاعات چندانی در مورد آن ندارید، این کتاب برای شما است. چرا که نویسنده با دیدگاهی منصفانه، علاوه بر مزایا در مورد معایب بلاکچین نیز صحبت میکند.
کتاب بیت کوین کوچک ( The Little Bitcoin Book )
چرا بیت کوین برای آزادی، امور مالی و آینده شما اهمیت دارد توسط مجموعه‌ای از نویسندگان
مجموعه‌ای از نویسندگان، متشکل از ۵ مهندس فناوری بلاکچین، کتاب بیت کوین کوچک را با شرح مختصر و دقیقی از قابلیت‌های بیت‌کوین نوشته‌اند. صرف نظر از اینکه در کدام سطح آشنایی با بیت‌کوین هستید، این کتاب اطلاعاتی از تاریخچه ساتوشی، بلاکچین، ماینینگ، مسائل اقتصادی که به بیت کوین ارزش می‌دهد صحبت میکند از آنجایی که این نویسندگان اطلاعات زیادی را در یک کتاب کوچک جمع‌اوری کرده‌آند، این کتاب به یکی از بهترین کتابها در مورد ارزهای دیجیتال تبدیل شده است.
اینترنت پول ( The Internet of Money )
مجموعه‌ای از گفتگو‌ها توسط آندریاس‌ام. آنتونوپولوس
آندریاس‌ام. آنتونوپولوس، استاد دانشگاه نیکوزیا، به طور منظم در کنفرانس‌های فناوری، پادکست‌ها و نمایش‌های رادیویی صحبت میکند. کتاب اینترنت پول (The Internet of Money) بر اساس سخنرانی‌های متنوع او در مورد تاریخ و آینده اقتصاد، تجارت و ترید و البته فلسفه فنی است که همگی بر روی ارزهای دیجیتال متمرکز شده‌اند. جذابیت کتاب آنتونوپولوس بیشتر شبیه به یک سخنرانی سرگرم‌کننده در دانشگاه است تا یک کتاب درسی کسل‌کننده.
کتاب میلیاردر‌های بیت کوین ( Bitcoin Billionaires )
یک داستان واقعی نبوغ، خیانت و رستگاری نوشته بن مزریچ
کتاب بن مزریچ تاریخچه اولین میلیاردر‌های بیت کوین، برادران وینکلووس که به شکایت از مارک زاکر برگ برای مشکلات فیس‌بوک معروف هستند، یک درام واقعی را نمایش می‌دهد. دوقلو‌های Winklevoss شاید مشهورترین و سرگرم‌کننده‌ترین شخصیت‌های دنیای رمزارزی باشند.
طی خواندن این کتاب، اطلاعاتی در مورد بیت‌کوین و اینترنت نیز کسب خواهید کرد. اگر به دنبال محتوای جذاب از سرمایه‌گذاران کریپتوکارنسی هستید Bitcoin Billionaires یکی از بهترین کتابها در زمینه ارزهای دیجیتال برای شما خواهد بود.
استاندارد بیت کوین ( The Bitcoin Standard )
جایگزین غیرمتمرکز برای بانکداری مرکزی توسط Saifedean Ammous
عنوان کتاب ممکن است کمی گیج‌کننده به نظر برسد، اما آموس بیشتر بر نظریه پولی و تاریخ و سپس بیت کوین تمرکز دارد. اگر برایتان سؤال است که چه چیزی به ارز دیجیتال ارزش می‌دهد و قیمت بیت کوین چگونه محاسبه می‌شود، کتاب Ammous می‌تواند به شما کمک کند.
گذشته‌ای پر از تورم، فروپاشی اقتصادی، سقوط معرفی یک کتاب برای معامله کامل ارزها، پول سالم، استاندارد‌های طلا، تجارت و مبادله پایاپای همه از دلایلی هستند که نشان می‌دهند چرا یک ارز غیرمتمرکز می‌تواند آینده همه امور مالی باشد. توضیحات کامل در مورد تاریخ و فلسفه اقتصاد در این کتاب، آن را در صدر فهرست بهترین کتابها در مورد ارزهای دیجیتال قرار داده است.
حباب یا انقلاب بلاک چین ( Blockchain Bubble or Revolution)
آینده بیت کوین، بلاک چین و ارزهای دیجیتال توسط نیل مهتا، آدی آگاشه و پارت دتروجا
کریپتوکارنسی دو جهت دارد: یا مردم آن را دوست دارند یا اصلاً نمی‌خواهند کاری با آن انجام دهند. تعصب و تضاد منافع در بیشتر متون رمزنگاری فراوان است. اگر شخصی به اندازه کافی مشتاق پول دیجیتال باشد تا کتابی در مورد آن بنویسد، به طور قطع طرفدار دنیای رمزارزی و تمرکززدایی است.
مهتا، آگاشه و دتروجا همگی تجربه زیادی در سیلیکون ولی (Silicon Valley) دارند و برای شرکت‌هایی مانند گوگل و فیس بوک کار کرده‌اند. آنها دیدگاه سابق خود را در مورد نحوه انتخاب Valley برای پیاده‌سازی بلاک چین ارائه می‌دهند. بحث در مورد اینکه آیا بلاک چین یک حباب است یا یک انقلاب تا حد امکان بی‌طرفانه نگه داشته می‌شود. آنها نقص‌های کریپتوکارنسی را آشکار می‌کنند و به شما کمک می‌کنند تا بفهمید آیا این حباب می‌ترکد یا خیر. اگر به دنبال یک منبع جامع برای تکمیل تحقیقات ارزهای دیجیتال خود هستید، حباب یا انقلاب بلاک چین یکی از بهترین کتابها در این زمینه است.
خارج از اتر ( Out of the Ether )
داستان شگفت‌انگیز اتریوم و سرقت ۵۵ میلیون دلاری که تقریباً همه چیز را نابود کرد توسط متیو لیزینگ
تیم توسعه‌دهنده اتریوم در سراسر جهان شناخته شده است. زمانی که یک نقص در کد آنها منجر به سرقت ۵۵ میلیون دلار شد، کار تیمی و توانایی‌های تصمیم‌گیری آنها مورد آزمایش قرار گرفت. در این کتاب ارزهای دیجیتال، لیزینگ نحوه عملکرد اتریوم و اینکه چگونه هک همه چیز را تغییر داده است، توضیح می‌دهد. اگر می‌خواهید درباره اتریوم، افرادی که آن را اداره می‌کنند و چرایی وجود اتریوم کلاسیک بیشتر بدانید، «Out of the Ether» یکی از بهترین کتابها در مورد ارزهای دیجیتال است.
کتاب راهنما یک معامله‌گر آلت کوین توسط نیک پاتل
“کسانی که از گذشته درس نمی‌گیرند…”
نیک پاتل به بزرگترین روند صعودی ارز دیجیتال اشاره‌ای میکند. پاتل در کتاب An Altcoin Trader’s Handbook by Nik Patel به بررسی برخی از روند‌ها و نمودار‌هایی می‌پردازد که ارزها (همه چیز‌هایی که بیت کوین نیستند) را قبل از افزایش ناگهانی آنها در سال ۲۰۱۷ تغییر می‌دادند. در بازار امروز، برخی از نکات ممکن است کمی قدیمی باشند، اما تاکتیک‌های آلت‌کوین قبلی همچنان برای سازندگان ارزهای دیجیتال مفید هستند.
نکته : وضعیت بازار کریپتوکارنسی در حال حاضر بسیار بی‌ثبات است و به نظر می‌رسد چندین تکنیک Patel شبیه تجارت با سهام پنی ارز دیجیتال است. با این وجود، خواندن این کتاب و درک اینکه چگونه ارزهای کوچک بر بازار تأثیر می‌گذارند می‌تواند اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار دهد.
کتاب طلای دیجیتال ( Digital Gold )
بیت کوین و داستان درونی افراد نامناسب و میلیونر‌ها در تلاش برای اختراع مجدد پول نوشته ناتانیل پوپر
ناتانیل پوپر، خبرنگار نیویورک تایمز، توانایی‌های روزنامه‌نگاری خود را از زمان خلق شدن بیت کوین و آغاز کار آن در این کتاب به نمایش گذاشت. پوپر در کتاب Digital Gold به موضوعاتی از جمله چه کسی به سرعت ثروتمند شد و چه کسی بیشترین سود را از رشد بیت کوین کسب میکند، پرداخته است. در این کتاب زیر بار هیچ مطلب فنی مرتبط با بلاکچین نخواهید بود و در عوض، جنبه‌های پنهان بیت کوین، از جمله کسانی که می‌خواهند آن را ممنوع کنند، به شما گفته خواهد شد. اگر می‌خواهید بدانید تأثیرگذارترین افراد حوزه ارزهای دیجیتال و جنبه تاریک بانکداری بزرگ چه کسانی هستند، کتاب طلای دیجیتال ممکن است بهترین کتاب در این زمینه و برای شما باشد.
راهنمای همه چیز برای سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال ( The Everything Guide to Investing in Cryptocurrency)
از بیت کوین تا ریپل، راه ایمن و مطمئن برای خرید، تجارت و استخراج ارزهای دیجیتال توسط رایان دروسو
اگر به دنبال کتابی هستید که از ۰ تا ۱۰۰ ارزهای دیجیتال را توضیح دهد این کتاب بهترین است، چرا که در آن به مسائل زیر پرداخته می‌شود:
- مبانی کریپتوکارنسی
- فرآیند استخراج چگونه کار میکند؟
- نحوه تنظیم کیف پول ارز دیجیتال
دروسو تا زمانی که دکمه خرید را در یک صرافی فشار دهید، در مورد تمام چیز‌هایی که باید در مورد خرید و فروش رمز ارزی بدانید، شما را راهنمایی میکند. البته او نه تنها شما را به سرمایه‌گذاری در ارزهای دیجیتال تشویق نمی‌کند، بلکه با ارائه مطالب زیادی شما را به دوری از این بازی دعوت میکند. اگر تشخیص می‌دهید که بازار رمز ارزی روش سرمایه‌گذاری مناسبی برای شماست، او توصیه‌هایی در مورد نحوه برخورد در زمان آشفتگی بازار و همچنین ذخیره سود به شما ارائه میکند.
نتیجه گیری
ارزهای دیجیتال جدید می‌آیند و می‌روند، و آن چیزی که باقی می‌ماند، اصول سرمایه‌گذاری، اقتصاد، و فناوری بلاک چین است. برای یادگیری این موارد ضروری، کتابهای فهرست شده در این پست را به شما کمک خواهند کرد. این کتابهای ارز دیجیتال به شما در تصمیم‌گیری هوشمندانه (و موفقیت‌آمیز) سرمایه‌گذاری در حال حاضر و آینده کمک می‌کنند.
معرفی یک کتاب برای معامله
استاد فرهیخته، جناب آقای مهندس پدرام بوربور
چاپ کتاب حضرت‌عالی به‌عنوان “تحلیل تکنیکال کاربردی” در انتشارات دیباگران تهران را به شما تبریک عرض نموده و توفيق روزافزون شمارا در خدمت به جامعه علمي کشور از خداوند متعال خواستاريم.
توضیحات مولف:
به تجربه دیده شده است بسیاری از معامله‌گران بازارهای مالی به دلیل سردرگمی در انبوه مطالب و مقالات،به یک روش کلی، کارا و مفید برای معاملات خود نرسیده‌اند و احساس اعتماد به نفس کافی برای انجام یک معامله موفق را ندارند.
دلیل نوشتن این کتاب نیز همین بود تا بتوانم در این مسیر،مجموعه‌ای از نکات کلیدی و لازم تحلیل تکنیکال را که بیانگر یک روش جدید برای یک معامله موفق باشد، ارائه دهم؛ به ترتیبی که در آن به مهم‌ترین اصول معامله‌گری از جمله حفاظت از سرمایه توجه شده و در عمل به کسب سود منجر شود.
بهترین کتاب مدیریت سرمایه و ریسک
کتاب مدیریت سرمایه و ریسک، در اینجا چند نوع از کتابها را معرفی میکنیم. حال، یک توضیح در مورد مدیریت ریسک و سرمایه می‌دهیم، مدیریت ریسک و سرمایه به مدیریت حرفه‌ای انواع دارایی‌ها به منظور تحقق اهداف سرمایه‌گذار گفته می‌شود.
استراتژی مناسب برای سرمایه‌گذاری، برای هر فرد متفاوت با دیگران است. میزان تحصیلات و سواد مالی، سن، میزان درآمد، میزان سرمایه اولیه، ریسک‌پذیری و… از جمله عواملی هستند که در تعیین استراتژی سرمایه‌گذاری موثر هستند.
مدیریت سرمایه و ریسک امری کاملا شخصی است و با توجه به شخصیت، روحیات و اهداف شما می‌تواند متفاوت باشد. مدیریت سرمایه، علمی است که نه تنها به بقای سرمایه شما کمک خواهد کرد، بلکه اگر به نحو درست مدیریت شود قطعا باعث افزایش سرمایه شما نیز خواهد شد. پس هر شخصی باید سرمایه خود را در جهت درست مدیریت کند که با توجه به مدل‌های سرمایه‌گذاری شخص، بازدهی سرمایه او می‌تواند متفاوت باشد.
10 نوع از بهترین کتابهای مدیریت سرمایه
در اینجا ده نوع از بهترین کتابها را برایتان معرفی کرده ایم که عبارتند از: مدیریت ریسک، مدیریت ریسک به زبان ساده، قوی سیاه، قانون 80 20، چک لیست، تصمیم گیری، فرایند تصمیم گیری در مدیریت، کتاب سیستم مدیریت سرمایه معامله‌گر، کتاب استراتژی‌های مدیریت سرمایه در بازارهای مالی و مدیریت سرمایه دربازارهای مالی.
1. کتاب مدیریت ریسک
نویسنده: اندور هلمز
کتاب مدیریت ریسک، درباره اهمیت ریسک کردن و ریسک در سازمان می‌پردازد. ریسک کردن، تضمینی برای حیات و بقای کسب و کار است، اما تسلط داشتن و مدیریت ریسک، از هرچیزی مهم‌تر است.
کتاب مدیریت ریسک به شما کمک میکند تا جایگاه ریسک در یک کسب و کار را بشناسید و با تسلط بر آن به اهداف و خواسته‌هایتان برسید.
2. کتاب مدیریت ریسک به زبان ساده
نویسنده: ورنر گلاسنر، توماس برگر
مدیریت ریسک به زبان ساده، کتابی است که مدیریت ریسک را در بستر تمام فعالیت‌های یک سازمان بررسی میکند. اغلب مدیریت ریسک را جدا از بقیه کارهای شرکت می‌بینند ولی اهمیت این موضوع در این است که مدیریت ریسک می‌تواند نقشی مهم در جهت‌دهی نرخ‌گذاری‌ها و هدایت هزینه‌های مخارج سرمایه در شرکت‌های سودمحور ایفا کند. از همین رو، بررسی آن به صورت منفرد، کاری است که اگر نگوییم اشتباه، حداقل نتیجه مطلوب را به ما نمی‌دهد.
3. کتاب قوی سیاه
نویسنده: نسیم نیکولاس طالب
قوی سیاه، کتابی است که وقتی آن را می‌خوانیم می‌توانیم از آن نقطه یا محدوده امن تفکرات خودمان خارج شویم و از رویدادهای غیرقابل پیش‌بینی که در زندگی برایمان رخ می‌دهد، نهایت استفاده را ببریم.
4. کتاب قانون 80 20
نویسنده: ریچارد کخ
کتاب قانون ۸۰ ۲۰ به شما می‌آموزد چگونه از اتلاف انرژی جلوگیری کنید. آن هم با استفاده از بیست درصد انرژی، به هشتاد درصد نتیجه برسید. در حقیقت در هر سیستمی هشتاد درصد موفقیت، نتیجه بیست درصد تلاش است.کلید دستیابی به سازماندهی سازنده‌تر و بهتر، تمرکز برگسترش ۲۰ درصد پربازده به جای تلاش بر روی ۸۰ درصد بی‌حاصل است.
5. کتاب چک لیست
نویسنده: آتول گاواند
کسانی که اهل ریسک کردن نیستند این کتاب برای آنها مناسب است. چک لیست قرار است روشی برای زندگی کردن باشد. روشی که به شما کمک کند تا از وقوع مسائل ناخواسته و غیر مترقبه جلوگیری کنید.
6. کتاب تصمیم گیری
نویسنده: استیفن پی. رابینز
کتاب تصمیم گیری یک کتاب کامل است که ده مدل از بهترین مدل‌های تصمیم‌گیری را معرفی و بیان میکند. در حقیقت کتاب تصمیم‌گیری به شما کمک میکند تا مدل‌های مختلف را بشناسید و روشی را انتخاب کنید که برای شما بهترین و کارآمد‌ترین روش است.
7. کتاب فرایند تصمیم گیری در مدیریت
نویسنده: استفن پی. فیتزجرال
کتاب فرایند تصمیم گیری در مدیریت به شما کمک میکند تا تمام ظرافت‌های تصمیم گیری را در نظر بگیرید. در حقیقت این کتاب تمام جنبه‌های یک تصمیم گیری را در نظر می‌گیرد و نهایت هم ده گام مهم برای تقویت کارآمدی تصمیم گیری‌های تجاری را معرفی میکند.
8. کتاب سیستم مدیریت سرمایه معامله‌گر
نویسنده: بنت‌آ. مک داول
مدیریت سرمایه مهم‌ترین بخش موفقیت است.
در کتاب سیستم مدیریت سرمایه معامله‌گر، خوانندگان با روش‌های مدیریت سرمایه‌ای آشنا می‌شوند که با گذشت زمان آزمایش خود را پس داده‌اند و این که این روش‌ها می‌توانند یک معامله‌گر ضررده را به یک معامله‌گر موفق تبدیل کنند و یک معامله‌گر موفق را مرحله‌ای فراتر ببرند. که به واسطه‌ی آنها احتمال موفقیت شما در طراحی یک سیستم کنترل ریسک موفق، افزایش می‌یابد.|پانزده مشکل ویرانگر روانشناختی در معاملات وجود دارد که چند نمونه را در اینجا بیان میکنیم، شامل: ترس از ضررها، خروج خیلی زود از معاملات، امید و آرزوی بی جهت، ناراحت شدن از یک معامله ضررده و… .
9. کتاب مدیریت سرمایه دربازارهای مالی
نویسنده: بنت‌آ. مک داول
کتاب مدیریت سرمایه در بازارهای مالی راهبردی جامع است که با روانشناسی کنترل ریسک شروع شده و سپس به تنظیم حد ضرر و مدیریت حجم معامله می پردازد. و یک راهنمای قدم به قدم برای طراحی یک سیستم معاملاتی کارا را ارائه می‌دهد.
روان شناسی کنترل ریسک تنظیم حد ضرر حجم معامله بسیار مهم است ثبت سوابق معاملاتی و تحلیل سود/ضرر برنامه خودتان را طراحی کنید مارکر خود را بیرون بیاورید و از آن استفاده کنید.
10. کتاب استراتژی‌های مدیریت سرمایه در بازارهای مالی
نویسنده: نوذر جی بالسارا
در کتاب استراتژی‌های مدیریت سرمایه، در مورد استراتژی‌های مدیریت سرمایه در بازارهـای مالی بحث شده است. هدف از این کتاب کاهش ریسک و بعد افزایش بهره‌وری سیستم معاملاتی اسـت.
در بیشتر منابع، استراتژی، معرفی یک کتاب برای معامله روانشناسی و مدیریت سرمایه را سه جزء تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق می‌دانند. در حالیکه با توجه به مباحث معاملات الگوریتمی و با فرض داشتن سیستم معاملاتی خودکار و پای‌بند بودن به سیستم معاملاتی، مبحث روانشناسی کم رنگ می‌شود. و می‌توان این سه جزء را: استراتژی، اکسپرت و مدیریت سرمایه نامید.
این کتاب با هدف کاهش ریسک و افزایش بهره‌وری سیستم معاملاتی به بیان مطالب مفید در مدیریت سرمایه پرداخته است.
فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی
در این مطلب، فهرست برخی از بهترین کتابهای فنون مذاکره تنظیم شده است.
طبیعتاً وقتی از صفت “بهترین” استفاده میکنیم باید مشخص کنیم که این بهترین کتابها را بر اساس چه معیاری انتخاب کرده‌ایم.
اگر بخواهیم صادقانه بگوییم، تنها معیار سلیقه‌ی متمم بوده است.
اگر چه طبیعتاً در این سلیقه، تا حدی که در توان‌مان بوده، همه‌ی اصول ارزشی متمم از جمله موارد زیر را لحاظ کرده‌ایم:
- کاربردی بودن
- دارا بودن پایه علمی
- مورد استناد قرار گرفتن توسط بزرگان معرفی یک کتاب برای معامله علم مذاکره جهان
- استفاده برای تدریس در دانشگاه های معتبر جهان
- قابل تطبیق بودن محتوا با نیازهای کشورمان
Essentials of Negotiations, Lewicki, Barry, Saunders (+)
کتاب مبانی مذاکره لوییکی و ساندرز را می‌توان فصل مشترک دوره های اصول و فنون مذاکره در برترین دانشگاه های جهان از جمله دانشگاه MIT و مدرسه کسب و کار وارتون دانست.
لوییکی و بری و ساندرز در این کتاب، در کنار تعریف مذاکره و مبانی آن، به مبحث استراتژی و تاکتیک های مذاکره های رقابتی و مذاکره های تعاملی (مبتنی بر همکاری) پرداخته‌اند.
همچنین برنامه ریزی برای مذاکره، ادراک و شناخت و هیجانات، مهارتهای ارتباطی، قدرت در مذاکره و منابع آن، اخلاق در مذاکره، مدیریت رابطه ها در مذاکره، مذاکره های تیمی و مذاکره چند جانبه و نیز مذاکره های بین المللی، از جمله موضوعات مورد بحث در کتاب مبانی مذاکره هستند.
[ مطالعه بیشتر: معرفی کامل کتاب مذاکره لوییکی و ساندرز ]
The Mediation Process, Christopher Moore (+)
این کتاب تقریباً کتاب کلاسیک در زمینه‌ی میانجی‌گری در مذاکره است که حدوداً برای سه دهه، مرجع اول بحث میانجی‌گری و آموزش نقش واسطه بودن در مذاکره محسوب شده و می‌شود.
کریستوفر مور در کتاب میانجی‌گری در مذاکره محور بحث خود را مدیریت تعارض و رفع تعارض قرار داده و نقش میانجی را به عنوان کسی که در مهار کردن تعارض و کاهش دادن و رفع تعارض مهارت دارد تعریف میکند.
کتاب کاملاً نگاه فرایندی دارد و پس از تعاریف اولیه، الگوهای صحبت کردن با طرفین، نحوه راهنمایی طرفین، نحوه پیام بردن و پیام آوردن، تکنیک ها و اصول و مبانی اعتمادسازی (اعتماد بین طرفین و نیز اعتماد طرفین به میانجی) را مورد بحث قرار می‌دهد.
مدیریت جلسه های اختلاف نظر و تعارض، مکانیزم های کشف منافع پنهان، تهیه فهرست راهکارها و جستجوی راهکار منصفانه مورد رضایت طرفین از جمله مباحث مورد بحث در کتاب فرایند میانجی گری کریستوفر مور است.
Getting to Yes, Roger Fisher, William Ury (+)
اگر بخواهید در یک جمع متخصص مذاکره، کتابی را به عنوان کتاب کلاسیک مذاکره معرفی کنید و از قبل مطمئن باشید که هیچکس با شما مخالفت نخواهد کرد، کتاب Getting to Yes نوشته راجر فیشر و ویلیام یوری قطعاً بهترین انتخاب خواهد بود.
این کتاب که سابقه سه دهه حضور موفق دانشگاهی را در کارنامه خود دارد با عناوینی مانند اصول و فنون مذاکره و نیز مذاکره اصولی و نیز توافق اصولی به فارسی ترجمه شده است.
تمام این کتاب را می‌توان یک مفهوم پردازی دانست. در این مفهوم پردازی، مفهوم جدیدی به نام Principled Negotiation یا مذاکره اصولی تعریف شده و در مقابل دو قطبی رایج مذاکره نرم (Soft Negotiations) و مذاکره سخت (Hard Negotiations) قرار داده شده است.
شاید بتوان این کتاب را یک مثال موفق و ارزشمند از بحث دنیای سه حالتی دانست که نسیم طالب آن را مطرح میکند.
نویسندگان کتاب تاکید دارند که عموم مردم فکر می‌کنند یا باید مذاکره کننده نرم باشند و یا مذاکره کننده سرسخت. اما شکل سومی هم به نام مذاکره کننده اصولی وجود دارد که اتفاقاً جای آن، در میانه‌ی طیف نرم و سخت نیست. بلکه این نوع مذاکره کننده به کلی شکل دیگری از مذاکره را مد نظر قرار می‌دهد.
Getting Past No, William Ury (+)
ویلیام یوری در این کتاب در مورد مذاکره با مذاکره کنندگان سرسخت یا Hard Bargainers صحبت میکند.
او تکنیک‌های این مذاکره کنندگان را فهرست میکند و می‌کوشد برای مواجهه با هر یک از تکنیک های مورد استفاده‌ی مذاکره کنندگان سرسخت، راهکارهایی را نیز ارائه دهد.
اصول تسلط بر خود وقتی تحت فشار قرار داریم، مواجهه با رفتارها و مواضعی که دشمنی و تخاصم صریح در آنها وجود دارد، کشف نیازها و خواسته های پنهان طرف مقابل، مواجهه با تکنیک های کثیف مذاکره و شیوه برگرداندن طرف مقابل به مسیر مذاکره و گفتگو وقتی که مذاکره را ترک کرده یا تهدید به ترک میکند، از جمله مهم‌ترین نکاتی هستند که ویلیام یوری در این کتاب مورد بحث قرار داده است.
کتاب عبور از نه نوشته‌ی ویلیام یوری را می‌توان ادامه‌ی کتاب رسیدن به پاسخ مثبت دانست که یوری و فیشر قبلاً با هم نوشته‌اند (و در بالا به آن اشاره کردیم) و عملاً در این کتاب به این سوال پاسخ داده شده است که:
اگر من می‌خواستم یک مذاکره کننده اصولی باشم، اما طرف مقابل من یک مذاکره کننده اصولی نبود، چه باید بکنم؟
Working with Difficult People, Muriel Solomon (+)
کتاب کار با انسان‌های دشوار را هم می‌توان از جمله کتابهای کلاسیک در بحث مذاکره غیرتجاری دانست.
این کتاب حدود سه دهه است به عنوان منبع و مرجع در دوره های آموزشی مذاکره مورد استفاده قرار می‌گیرد.
کتاب سالومون حول یک بحث کلیدی شکل گرفته است: چگونه باید با انسان‌هایی کار کنیم که ذهنیت مبتنی بر همکاری و همراهی ندارند و به عبارتی، از توانمندی همدلی یا Empathy چندان بهره نبرده اند.
ما از این کتاب بیش از مذاکره، در تدوین درس‌های مدیریت تعارض بهره گرفته‌ایم.
The Mind and Heart of the Negotiator, Leigh Thompson (+)
قلب و ذهن مذاکره کننده هم از جمله کتابهای مطرح در حوزه فنون مذاکره است که توسط خانم لی تامپسون نوشته شده است.
مباحثی مانند آماده سازی برای مذاکره، مذاکره برنده / برنده در مقابل مذاکره رقابتی، انتخاب و توسعه یک سبک مذاکره، ایجاد رابطه و افزایش اعتماد بین طرفین، بحث‌های قدرت و جنسیت و اخلاق و مهارت حل مسئله از جمله بحث های لی تامپسون هستند.
لی تامپسون اگر چه در بخش پایانی کتاب خود، فصل‌هایی هم در زمینه مذاکره بین المللی و مذاکره بین فرهنگی و مذاکره چند جانبه دارد، اما اعتبار کتابش بیشتر به خاطر بخش اول و دوم کتاب است و برای بحث‌های مذکور، عموماً کتابهایی مانند کتاب لوییکی مورد معرفی یک کتاب برای معامله معرفی یک کتاب برای معامله استفاده قرار می‌گیرند.
Bargaining for Advantage, Richard Shell (+)
کتاب Bargaining for Advantage توسط ریچارد شل نوشته شده و یکی از منابعی است که در درس‌های مرتبط با مذاکره در دانشگاه هاروارد مورد استفاده قرار می‌گیرد.
چیزی که این کتاب را با سایر کتابهای مطرح شده در فهرست ما و به عبارتی با سایر منابع آموزش مذاکره متمایز میکند، حجم زیاد مثال‌های غیر سازمانی در کتاب است.
بخش قابل توجهی از این کتاب به مثال‌هایی از مذاکره و چانه زنی در زندگی روزمره و معامله های عادی زندگی اختصاص داده شده و اگر که مفاهیم مطرح شده در آن در هر نوع مذاکره‌ای قابل استفاده است، اما برای کسانی معرفی یک کتاب برای معامله که مذاکره را برای کاربردهای زندگی روزمره نیاز دارند، کتاب مناسب‌تری محسوب می‌شود.
این نوع نگاه ریچارد شل، به سرفصل‌ها و دغدغه‌ها و چارچوبی که در ایران برای تدریس مذاکره مورد استفاده قرار می‌گیرد و نیز سلیقه‌ی مخاطبان دوره های آموزشی مذاکره در ایران، بسیار نزدیک است.
[ مطالعه بیشتر: معرفی کامل کتاب مذاکره برای کسب سود ]
در پایان تقاضا داریم در صورتی که دوستان متممی، کتابهای دیگری هم مطالعه کرده‌اند که در سطح بین المللی و دانشگاه‌های معتبر جهان به عنوان مرجع آموزش مذاکره در سطح بین‌المللی شناخته شده هستند، آنها را نیز با مشخصات کامل و مروری بر مباحث کتاب، به دوستان خود معرفی کنند.
شما با عضویت ویژه در متمم، می‌توانید به درس‌ها و آموزش‌های بسیاری از جمله موضوعات زیر دسترسی کامل داشته باشید:
موضوعات زیر، برخی از درس‌هایی هستند که در متمم آموزش داده می‌شوند:
دوره MBA (یادگیری منظم درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
سایت متمم، بر اساس آموزش «متن‌محور» ایجاد شده و درس‌های آن در قالب مقالات آموزشی ارائه می‌شود.
در صورتی که علاقه‌مندید نکات مهم در مذاکره را به شکل «صوتی» بشنوید، می‌توانید فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره را خریداری کرده و گوش دهید.
در این فایل صوتی، نکات کاربردی قابل استفاده در مذاکره، به صورت منظم از ساده تا دشوار برای شما توضیح داده می‌شوند.
برای مشاهده‌ی فهرست نکات مطرح شده در این مجموعه‌ی آموزشی می‌توانید روی دکمه‌ی زیر کلیک کنید:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:
10 مورد از بهترین کتابهای اصول و فنون مذاکره
تسلط بر فنون مذاکره یکی از مهم‌ترین فاکتورهایی است که در زندگی شخصی و حرفه‌ای باید مورد توجه قرار بگیرد؛ این امر با مطالعه بهترین کتاب مذاکره و شرکت در سخنرانی‌های مربوطه امکان‌پذیر است. هدف کلی از فرآیند مذاکره، دستیابی به توافق در مورد ایده‌ها و دیدگاه‌های شرکت‌کنندگان حاضر در بحث است. مذاکره به بخشی از زندگی روزمره ما و حتی یک جزء اساسی از تعاملات اجتماعی روزانه تبدیل شده است.
در کسب و کار نیز داشتن مهارت مذاکره به هنگام بروز یک مشکل میان شرکت‌های داخلی و خارجی بسیار مهم است. داشتن مهارت و فنون مذاکره در زمینه منابع انسانی مثلاً هنگام مذاکره در مورد افزایش دستمزد امری بسیار کاربردی است. غالباً مذاکره شامل اتخاذ و سپس رها کردن برخی از مواضع است.
در این حالت ما در مورد یک معامله موضعی صحبت میکنیم که ممکن است در آن مذاکره کنندگان گاها لحنی نرم و یا قوی داشته باشند. به منظور تسلط هرچه بیشتر بر اصول مذاکره استفاده از بهترین کتاب مذاکره می‌تواند بسیار مفید باشد. یکی از بهترین بهترین کتابهای اصول و فنون مذاکره کتاب getting to yes یا جواب مثبت بگیریم است. این کتاب توسط «راجر فیشر و ویلیام ال اوری» نوشته شده است.
در این کتاب روش جایگزینی به منظور چانه‌زنی‌های موضعی معرفی و عنوان گردیده است. هدف این کتاب یافتن راه‌حل‌هایی است که در نتیجه مناسب هر دو طرف باشد. در واقع شما با مطالعه فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره می‌توانید به طرز چشمگیری مهارت مذاکره خود را ارتقا بخشید. برای این که بتوانید در مذاکره موفق شوید در ابتدا باید به یک مذاکره کننده بهتر از گذشته خود مبدل گردید.
در این راه باید به شخصی تبدیل شوید که می‌تواند با اطرافیان خود ارتباط بهتری برقرار کند و فرد موثرتری در جامعه شناخته شود.
ما با درک این مسئله تصمیم گرفتیم تا در این مقاله به ارائه فهرستی از بهترین کتابهای اصول و فنون مذاکره برای شما بپردازیم. با معرفی بهترین کتاب مذاکره یکی از راحت‌ترین روش‌های فراگیری این مهارت را به شما نشان خواهیم داد. پس تا انتهای مقاله با ما همراه باشید. پیشنهاد می شود مقاله در حوزه “نمونه مذاکره” و “مراحل مذاکره ” را مطالعه نمایید.
معرفی 10 تا از بهترین کتاب های مذاکره
در این بخش از مقاله قصد داریم تا ۱۰ مورد از بهترین کتاب مذاکره را به شما معرفی کنیم. هدف از مطالعه این کتابها می‌تواند پیروزی در یک مصاحبه تجاری، یادگیری نحوه صحیح مذاکره با دیگران یا بالا بردن توانایی خود در راضی کردن دیگران باشد.
هر هدفی که از یادگیری فنون مذاکره دارید باید بدانید که ابتدا نیازمند آموزش صحیح هستید. گذشته از داشتن قدرت اقناع مردم مذاکره به همدلی، گوش دادن، استراتژی و درک روانشناسی انسان‌ها نیازمند است. به منظور پرورش مهارتهای مذاکره خود ادامه این بخش از مقاله را بخوانید. ما این جا بهترین کتابهای اصول و فنون مذاکره موجود در بازار را به منظور خرید معرفی کرده‌ایم.
نبوغ مذاکره: چگونه بر موانع غلبه کنیم
به نظر بسیاری از مردم نویسنده این کتاب «دیپاک مالهوترا» متخصص خبره‌ای در زمینه مذاکره است. او در حال حاضر مشغول به تدریس در دانشکده تجارت هاروارد است. «دیپاک» در دانشگاه تنها به مدیران تدریس میکند؛ اما برای یادگیری از این کتاب ضروری نیست حتما مغز متفکر تجارت باشید.
مطالعه کتاب نبوغ مذاکره به شما عادت‌ها و استراتژی‌هایی را که لازمه مذاکره موفق هستند را آموزش می‌دهد. این کتاب به شما اعتماد به نفس لازم برای غلبه بر رقبایان در مذاکره را می‌دهد.
این که آیا شما در حال کار روی یک پروژه بزرگ املاک و مستغلات هستید. یا فقط سعی در تأمین امنیت زندگی خود در آینده دارید. این کتاب با استفاده از مثال‌های دنیای واقعی و همچنین تحقیقات رفتاری پیشرفته شما را در این روند راهنمایی میکند. در این کتاب شما خواهید آموخت که چگونه می‌توانید نقاط مشترکی را میان خود و رقبای‌تان پیدا کنید.
سپس به واسطه این اطلاعات از نقاط ضعف دیگران سوءاستفاده کنید و از تسلیم شدن دربرابر هرگونه فشار خودداری نمایید. این کتاب به ویژه در مواردی که رقبای قدرتمندتان با شما غیراخلاقی برخورد می‌کنند بسیار مفید است.
دقیقاً چه باید بگویید: کلمات جادویی برای تأثیر بیشتر
این کتاب را می‌توانیم به راحتی به عنوان بهترین کتاب مذاکره به شما معرفی کنیم. «فیل ام جونز» یکی از نویسندگان پرفروش در آموزش مهارتهای مذاکره است. «فیل» با این کتاب به بیش از دو میلیون نفر در سطح جهان آموزش مذاکره داده است. در این کتاب درمورد مواردی چون چگونگی قانع ساختن مردم و مهارت زمان گفتن صحیح آموزش داده شده است.
این کتاب به همان اندازه که به نظر ساده می‌رسد به شما می‌آموزد که چگونه اقدام به برقراری یک ارتباط موثر به روشی روشن و مختصر کنید.
«جونز» به عنوان یکی از مربیان برجسته در زمینه فروش کتاب در جهان شناخته می شود. او به خوانندگان کمک میکند تا بتوانند معرفی یک کتاب برای معامله راحت‌تر مفاهیم پیچیده مذاکره را درک کنند. خواندن این کتاب یک گزینه عالی برای تقویت مهارت مکالمه و مذاکره است.
بهترین کار در برخورد با کارفرمایان سختگیر: فراتر از دلیل
همه افرادی که در آن سوی میز مذاکره می‌بینیم قرار نیست همیشه آرام و سرسخت باشند. برخی از آنها عصبانی، احساساتی، غیر منطقی و متفاوت‌تر از گمان شما هستند. برای مقابله با این افراد باید ابتدا از قدرت عاطفی عمیقی بهره‌مند شوید. برای برخورداری از این قدرت بهتر است که به راهنمایی‌های روانشناسی رفتاری اعتماد کنید. کتاب فراتر از دلیل جزء فهرستی از بهترین کتابهای اصول و فنون مذاکره حال حاضر است. کتاب فراتر از دلیل نوشته «راجر فیشر» معرفی یک کتاب برای معامله و «دانیل شاپیرو» است.
«فیشر» و «شاپیرو» بهتر از هرکسی در دنیا می‌فهمند که چگونه باید از احساسات خود به عنوان ابزاری در مذاکره استفاده کنید. در این کتاب شما خواهید آموخت که چگونه احساسات دیگران را به روشی مثبت درک کنید. مشاوره‌هایی که در این کتاب دریافت می‌کنید به شما این امکان را می‌دهند که در زندگی روزمره خود فرد دلسوزتری باشید.
در فراتر از دلیل شما با پنج “نگرانی اصلی” یک مذاکره کننده آشنا خواهید شد. درواقع این نگرانی‌ها باعث ایجاد انگیزه در افراد می‌شوند. انگیزه‌هایی همچون قدردانی، وابستگی، خودمختاری، جایگاه و نقش.
بهترین روش برای سخت‌ترینها: هرگز سازش نکنید
«کریس ووس» حتی می‌داند که چگونه باید با تروریست‌ها مذاکره کند. «ووس» با استفاده از تجربه خود به عنوان افسر پلیس در کانزاس سیتی و بعداً به عنوان مذاکره کننده گروگان گیری FBI این کتاب را نوشته است. استفاده از روانشناسی در مذاکرات همواره منجر به نابودی فشار و استرس آن می‌شود. شما بصورت روزانه با سارقین بانک و آدم ربایان سروکار ندارید. توجه کنید که یادگیری اینکه چگونه می‌توانید همیشه آرام و متمرکز باشید در روند یک مذاکره خیلی مهم است.
داشتن این توانایی فارغ از این که در کدام صنعت کار می‌کنید به حرفه شما کمک میکند. «ووس» در یکی دیگر از بهترین کتاب مذاکره خود به شما می‌آموزد که چگونه یک مذاکره کننده قوی باشید. او فلسفه کتاب خود را به 9 استراتژی تقسیم کرده است. این موارد به شما کمک میکند تا همه را متقاعد کنید. حال چه در تلاش برای تأمین بودجه پروژه خود باشید و یا این که می‌خواهید همسر خود را مجاب کنید که به جای ماهی برای شام مرغ بپزد.
اگر این کتاب را بخوانید نمی‌توانیم تضمین کنیم که شما به عنوان بهترین مذاکره کننده آدم ربایی بین المللی برای FBI استخدام می‌شوید؛ اما به شما یقین می‌دهیم که این کتاب بسیار جذاب است و مطمئناً چیزهای زیادی از آن خواهید آموخت.
عبور از نه: مذاکره در شرایط دشوار
این اتفاق برای همه ما اتفاق افتاده است که ساعت‌ها، روزها یا حتی هفته‌ها وقت خود را صرف آماده سازی یک ارائه یا پیشنهاد مناسب برای رئیس خود کنیم.
شما برای موفقیت در یک مذاکره به خوبی لباس می‌پوشید، یادداشت‌های خود را مرور می‌کنید و مطمئن می‌شوید که برای پاسخ‌دهی به هر سوالی از قبل فکر کرده‌اید. گاهی ممکن است معرفی یک کتاب برای معامله علی رغم تمام زحمات شما پاسخ به پیشنهاد شما “نه” باشد. شما در چنین حالتی نباید تسلیم شوید.
به منظور تقویت قوه مذاکره خود می‌توانید نسخه‌ای از این کتاب را تهیه کنید. کتاب عبور از نه توسط شخصی که در برنامه مذاکره دانشکده حقوق هاروارد کار میکند نوشته شده است. با مطالعه آن شما خواهید آموخت که چگونه در هر موقعیتی باید آرام بمانید. با مطالعه این کتاب می‌فهمید معنای واقعی “نه” طرف مقابل چیست و راه‌های بازگشت به میز مذاکره به گونه‌ای است که هر دو طرف راضی باشند چگونه است.
رسیدن به بله: مذاکره بر سر دستیابی به توافق بدون دست کشیدن از اهداف
کتاب رسیدن به بله جزء فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره است. این کتاب توسط استاد هاروارد و همکارش «راجر فیشر» نوشته شده است. در مجموع کتاب رسیدن به بله هدف بعدی پس از گذشتن از نه است. یعنی این دو کتاب مکمل یکدیگرند. در این کتاب نویسندگان اصول مذاکره جهانی را برای شما به امری آسان تبدیل می‌کنند.
دیدگاه شما